金選鉱業界では、提金薬剤は鉱山生産に欠かせない「口糧」である。昔、鉱山は適切な薬剤を手に入れるために、何層もの中間業者の手を経なければならなかった。メーカーは商品を省級代理店に売り、省級代理店は市級代理店に分け、ディーラーは鉱山にドッキングする。薬剤が手を回すたびに価格が上昇し、中間段階が多ければ多いほど品質も保障されない。

ここ数年、ますます多くの薬剤メーカーが工場から直接鉱山に出荷し、中間業者を介さない「直接供給」路線を歩み始めている。この道はいったい何がいいですか。今日は話をしましょう。

従来の購買モデルはどのくらい曲がっていますか。

以前鉱山で薬剤を買うには、長いチェーンを通らなければならなかった。どのエージェントもお金を稼がなければならず、最終的に注文したのは鉱山だった。同じ薬剤でも出荷時は1つの価格だったが、鉱山になるとかなり高くなったかもしれない。鉱山が多く使っているお金は、より良い製品に交換されておらず、中間業者を養っているだけだ。

中間業者は通常、いくつかのブランドを同時に代理する。鉱山に売っている商品がどこで生産されているのか、いつ出荷されたのか、中間業者自身も分からないことがある。薬剤の効果が悪いと、どこに問題があるのかを調べなければならない。

中間業者の中には、多くのお金を稼ぐために、偽物を混ぜたり、二次的に補充したり、期限が切れそうな商品をチャージしたりするものもあります。鉱山は仲介業者の理論を探さないことを発見し、仲介業者はメーカーに押しつけ、メーカーは鉱山と直接取引していないと言って、最後に互いに皮を引っ張り合って、損をしたのは鉱山だった。

中間業者は商品を売るだけで、技術的な問題に直面しても彼らは解決できない。鉱山の作業員は薬剤の効果が悪く、指標が変動しているため、誰に助けを求めるべきか分からない。

これらの問題をどのように解決しますか。

直接供給とは、薬剤メーカーが直接製品を鉱山に販売することであり、第三者を介さない。

中間業者の値上げはなく、鉱山が手に入れたのは出荷価格だ。一銭ごとにどこに使ってもはっきりしている。メーカーがオファーしただけで、鉱山はいくら払っても、隠された費用はありません。

各ロットはどのメーカー、どのライン、どの日に生産されたかにさかのぼることができます。品質問題が発生したら、直接メーカーに相談して解決してください。中間部分が少なくなれば、互いに争う空間も少なくなる。

正規の直接供給メーカーは、出荷前に品質検査を行う必要があります。鉱山は商品を受け取った後も自分でサンプリングして再検査することができる。双方が直接ドッキングして、偽物を混ぜたり、下請けをしたりする機会が少なくなった。

直接供給メーカーは製品を売るだけでなく、製品の使い方にも責任を持っています。薬剤の配合方法、添加方法、調整方法は、メーカーの技術者が直接現場に来て指導することができます。このサービスは仲介業者が提供できない-3。

どのメーカーが直接供給する道を歩いていますか。

現在、国内ではすでに多くの提金薬剤生産企業が直接供給の道を歩んでいる。

「金セミ」環境保護選鉱剤の生産企業は、独自の販売と技術サービスチームを設立し、中国金、山東金、紫金鉱業、招金グループなどの大型鉱山と直接協力し、製品はメーカーから鉱山に直接出荷された。この会社は国内の環境保護浸漬剤製造企業の中で最も市場占有率が高い-1。

「金トーチ」環境保護選鉱剤は同様にメーカー直販ルートを歩み、製品は直接伝統的な薬剤に取って代わることができ、全国の鉱山に供給することができる-2。

「鉱山宝」ブランドの環境保護金引き上げ剤もメーカーの直接供給方式を採用し、鉱山に製品と技術サポートを提供している-3。

河南緑金鉱業科学技術有限公司は同様に直接供給モデルで、中国黄金グループ、山東黄金グループ、招遠黄金グループ、紫金グループなど多くの大型鉱山と協力し、製品はベトナム、ミャンマー、ラオスなど多くの国に輸出されている-7。

これらのメーカーの共通点は、自分で生産し、自分で販売し、自分で技術サービスを提供することです。彼らは「出荷したら放っておく」のではなく、鉱山ユーザーの実際の使用効果に責任を負っている。

大型鉱山は直接供給をどう思っているのか。

業界トップ企業の調達状況を見ると、大型鉱山は直接供給モデルをますます認めている。

中国黄金グループ、山東黄金グループ、紫金鉱業グループなどの大型鉱山企業は、環境保護向上剤を購入する際に、生産メーカーに直接向かう方式を採用している。メーカーの生産規模、技術能力、サービス保障はすべて厳格な考察を経て、条件に合ったものがサプライヤーリストに入ることができる。

しかし、大手物資企業は依然として業界で重要な役割を果たしている。中国金域黄金物資有限公司のような企業は、すでにシアン化ナトリウムなどの化学製品を長年経営しており、国内の有名メーカーと良好な協力関係を形成しており、全国的に強固な販売ネットワークを構築し、国内最大の販売店の一つとなっている-10。河南黄金物資有限公司も同時に鉱山に多種の選鉱薬剤を提供し、複数のメーカーと代理関係を維持している-9。

これは、提金薬剤流通分野では、直供モデルと代理モデルが両立して発展していることを示している。標準化された伝統的な製品の中には、物資企業は集中的に購入し、大量に供給することで、依然として規模の優位性を発揮することができる。しかし、技術的な含有量が高く、個性的なサービスが必要な環境保護型薬剤については、メーカーが直接供給することがますます多くの鉱山の選択になりつつある。

直接供給による実際のメリット

直接供給モデルが鉱山に与えるメリットは確かだ。お金はもっとはっきり使って、商品はもっと安心して、問題にぶつかったら人を見つけて解決することができます。

有药剂供应商在宣传中明确提到，由于产品环保低毒，“能有效降低使用传统药剂造成的采购、运输、仓储、保管、使用、环保设施等较高的费用支出”-3。这些省下来的钱，是实实在在的利润。

对厂家来说，直供也有意义。直接面对用户，才知道矿山真正需要什么，产品才能越做越好。客户用得怎么样、有什么意见、还能怎么改进，这些信息从用户那里直接反馈回来，比从中间商那里听说要真实得多。

厂家跟矿山之间，从简单的买卖变成了长期的合作。大家的目标是一致的——用合适的药剂、达到好的选矿效果。这条路走下去，对双方都有长远的价值。