金選鉱業界では、提金薬剤は鉱山生産に必要な消耗品であり、料理に米粉糧油が必要なように。以前、鉱山は適切な薬剤を購入するには、何層もの中間業者の手を経なければならず、価格は何層も積み上げられ、品質も保障されていなかった。ここ数年、ますます多くの薬剤メーカーが中間段階を避けて、直接製品を鉱山に送り始めた。この道はいったい何がいいですか。今日は話をしましょう。

従来の購買モデルはどのくらい曲がっていますか。

以前鉱山で薬剤を買うには、長いチェーンを経なければならなかった：メーカーが生産し、省レベルの代理店に売る、省レベルの代理店は市レベルのディーラーに再分割する、市レベルのディーラーは鉱山に再販売する。チェーンが長いものもあれば、貿易会社や仲介人などを経由するものもあります。

このパターンがもたらす問題は少なくない。

値段が張る。 每一层都要赚钱，最终承担这些成本的是矿山。同样的药剂，出厂的时候是一个价，到了矿山上可能已经涨了不少。矿山多花的那些钱，并没有换来更好的产品，只是养活了一串中间商。

遡及困難。 中间商通常同时代理好几个品牌，卖给矿山的货到底是哪家生产的、什么时候出厂的，有时候连中间商自己都搞不清楚。一旦药剂效果不好，要查问题出在哪里，像大海捞针。

品質が狂っている。 有些中间商为了多赚钱，会掺假、以次充好，或者拿快过期的货来充数。矿山发现不对找中间商理论，中间商推给厂家，厂家说没直接跟矿山交易，最后吃亏的还是矿山。

サービスが不足しています。 中间商只管卖货，遇到技术问题他们解决不了。矿山的操作人员遇到药剂效果不好、指标波动，不知道该找谁求助。

直接供給モデルはどのような問題を解決しましたか。

直接供給とは、薬剤メーカーが直接製品を鉱山に販売することであり、第三者を介さない。

このモデルの利点は確かだ。

価格が透明になった。 没有中间商加价，矿山拿到的是出厂价。每一分钱花在哪里都清清楚楚。厂家报价多少，矿山就付多少，没有隐藏的费用，采购账目清爽了。

源がはっきりした。 每一批货都能追溯到是哪个厂家、哪条生产线、哪一天生产的。出了质量问题，直接找厂家解决，厂家没法推卸责任。少了中间环节，也就少了互相扯皮的空间。

品質は保障されている。 正规的直供厂家，每批货出厂前都要做质量检测。矿山收到货后也可以自己抽样复检。双方直接对接，就少了掺假、调包的漏洞。

サービスが追いつく。 这是直供模式最容易被低估的好处。直供厂家不只是卖产品，还要对产品怎么用负责。药剂怎么配、加多少、怎么调整，厂家的技术人员可以直接到现场来指导。这种服务，中间商是提供不了的。

どのメーカーが直接供給していますか。

現在、国内ではすでに多くの提金薬剤生産企業が直接供給の道を歩んでいる。

「金セミ」環境保護選鉱剤の生産メーカーは、独自の販売と技術サービスチームを設立し、中国金、山東金、紫金鉱業、招金グループなどの大型鉱山と直接協力し、製品はメーカーから直接鉱山に出荷された。

「金トーチ」の環境保護選鉱剤は同様にメーカー直販ルートを歩み、製品は伝統的な薬剤に代わり、全国各地の鉱山企業に直接供給することができる。

「鉱宝」ブランドの環境保護金引き上げ剤もメーカー直送の方式を採用し、鉱山に製品と技術支援を提供している。

西部黄金傘下の鉱業科学技術会社は、同様に環境保護向上剤を複数の大手金企業に直接供給するモデルを採用している。

これらのメーカーの共通点は、自分で生産し、自分で販売し、自分で技術サービスを提供することです。彼らは「出荷したら放っておく」のではなく、鉱山ユーザーの実際の使用効果に責任を負っている。

大型鉱山は直接供給をどう思っているのか。

業界トップ企業の調達状況を見ると、大型鉱山は直接供給モデルをますます認めている。

中国黄金グループ、山東黄金グループ、紫金鉱業グループ、招金グループなどの大型鉱山企業は、環境保護性向上剤を購入する際に、生産メーカーに直接向かう方式を採用している。メーカーの生産規模、技術能力、サービス保障はすべて厳格な考察を経て、条件に合ったものがサプライヤーリストに入ることができる。

経験のある購買管理者は、薬剤供給業者を選ぶには、価格は1つの側面にすぎず、サービス意識も同様に重要だと述べている。鉱山の多くは遠隔地にあり、交通が不便で、条件が苦しい。サプライヤーは鉱山の実際の困難を理解できるかどうか、輸送手配、技術サポート、応急応答などの面で的確な措置があるかどうか、あるサプライヤーが信頼できるかどうかを判断する重要な基準である。

新疆、甘粛省などの金鉱では、すでにメーカーが直接供給する方式で、伝統的な薬剤から環境保護剤に切り替えた鉱山があり、環境保護が基準を満たしただけでなく、選鉱回収率も明らかに改善された。

鉱山の直供メーカー選びで注意すべきことは何ですか。

鉱山が直接供給路線を歩むことを考慮すれば、いくつかの点に重点を置く価値がある。

工場を実地に見る。 厂家说自己是生产商，不如亲眼去看一看。生产车间什么样子、仓库管理规不规范、实验室设备齐不齐，亲自走一趟比看什么资料都管用。

各ロットに品質検査報告書を添付する必要があります。 正规的生产厂家，每批产品出厂前都要做全项检测，检测报告随货发出。矿山收到货后也可以自己抽样送检，跟厂家的报告对照一下，确保质量一致。

技術サービスの具体的な内容を明らかにする。 直供的价值不只是送货，更重要的是技术支持。药剂怎么配制、怎么加入、遇到指标波动怎么排查，厂家的技术人员能不能到现场来、多长时间能到，这些都要在合作之前问清楚、写明白。

長期的な協力を考える。 药剂方案需要时间来稳定和优化。找到一个靠谱的厂家之后，可以签长期合同，把供应量、价格、服务内容都固定下来，省得来回折腾、反复适应。

直接供給による変化

直接供給モデルが鉱山に与えるメリットは確かだ。お金はもっとはっきり使って、商品はもっと安心して、問題にぶつかったら人を見つけて解決することができます。

对厂家来说，直供也有意义。直接面对用户，才知道矿山真正需要什么，产品才能越做越好。客户用得怎么样、有什么意见、还能怎么改进，这些信息从用户那里直接反馈回来，比从中间商那里听说要真实得多。

厂家跟矿山之间，从简单的买卖变成了长期的合作。大家的目标是一致的——用合适的药剂、达到好的选矿效果。这条路走下去，对双方都有长远的价值。