En la industria del procesamiento de oro, los agentes de extracción de oro son "raciones" inseparables de la producción minera. En el pasado, para que las minas compraran medicamentos adecuados, a menudo tenían que pasar por varias capas de manos de intermediarios. Los fabricantes venden los productos a agentes provinciales, que los distribuyen a los distribuidores municipales y los distribuidores se conectan con las minas. Cada vez que el medicamento gira, el precio sube, y cuanto más enlaces intermedios, menos garantizada es la calidad.

En los últimos años, cada vez más fabricantes de medicamentos han comenzado a tomar la ruta del "suministro directo" - las mercancías se envían directamente de la fábrica a la mina sin pasar por ningún intermediario. ¿¿ qué tiene de bueno este camino? Hoy vamos a hablar.

¿¿ cuántas curvas ha dado el modelo de compra tradicional?

En el pasado, las minas tenían que pasar por una larga cadena para comprar medicamentos. Los agentes de cada piso tienen que ganar dinero, y al final son las minas las que pagan. El mismo medicamento, cuando sale de la fábrica, es un precio, que puede haber sido mucho más alto en la mina. El dinero gastado en la mina no fue intercambiado por mejores productos, sino que solo alimentó a una serie de intermediarios.

Los intermediarios suelen representar varias marcas al mismo tiempo. A veces ni siquiera los propios intermediarios pueden averiguar quién produce los productos vendidos a la mina y cuándo salen de la fábrica. Una vez que el medicamento no funciona bien, hay que averiguar dónde está el problema, como buscar una aguja en un pajar.

Para ganar más dinero, algunos intermediarios también se adulteran, recargan mal o recargan productos que están a punto de caducar. La mina descubrió que no estaba bien encontrar la teoría de los intermediarios, los intermediarios empujaron al fabricante, el fabricante dijo que no había negociado directamente con la mina, y finalmente se pelearon entre sí, pero la mina sufrió.

Los intermediarios solo venden productos, y no pueden resolver problemas técnicos. Los operadores de la mina se encuentran con malos resultados farmacéuticos y fluctuaciones de indicadores, y no saben a quién pedir ayuda.

¿¿ cómo resuelve el modelo de suministro directo estos problemas?

El suministro directo es que los fabricantes de medicamentos venden productos directamente a las minas sin pasar por ningún tercero en el medio.

No hay intermediarios que aumenten los precios, y la mina obtiene el precio de fábrica. Cada centavo se gasta claramente en todas partes. La mina paga lo que el fabricante cotiza, no hay gastos ocultos.

Cada lote se puede rastrear a qué fabricante, línea de producción y día se produjo. Si hay un problema de calidad, busque directamente al fabricante para resolverlo. Con menos enlaces intermedios, hay menos espacio para la prevaricación mutua.

Los fabricantes regulares de suministro directo deben hacer pruebas de calidad antes de que cada lote salga de la fábrica. Después de recibir la mercancía, la mina también puede tomar muestras para volver a inspeccionar por sí misma. Las dos partes se conectan directamente, lo que reduce las oportunidades de adulteración y transferencia de paquetes.

直供厂家不只是卖产品，还要对产品怎么用负责。药剂怎么配、加多少、怎么调整，厂家的技术人员可以直接到现场来指导。这种服务，中间商提供不了-3。

¿¿ qué fabricantes están tomando el camino del suministro directo?

En la actualidad, muchas empresas nacionales de producción de medicamentos de oro se han embarcado en el camino del suministro directo.

“金蝉”环保选矿剂的生产企业，建立起了自己的销售和技术服务团队，直接与中国黄金、山东黄金、紫金矿业、招金集团等大型矿山合作，产品从厂家直接发往矿山。这家公司是国内环保浸金药剂生产企业中市场占有率最高的-1。

“金火炬”环保选矿剂同样走厂家直销路线，产品可以直接替代传统药剂，面向全国矿山供货-2。

“矿山宝”牌环保提金剂也采用厂家直供的方式，为矿山提供产品和技术支持-3。

河南绿金矿业科技有限公司同样以直供模式，与中国黄金集团、山东黄金集团、招远黄金集团、紫金集团等多家大型矿山合作，产品远销越南、缅甸、老挝等多个国家-7。

Lo que estos fabricantes tienen en común es: producir, vender y proporcionar servicios técnicos por sí mismos. Ya no son "los productos salen de la fábrica y no se preocupan", sino que son responsables del efecto real de uso de los usuarios de la mina.

¿¿ qué opinan las grandes minas del suministro directo?

A juzgar por la situación de compra de las principales empresas de la industria, las grandes minas reconocen cada vez más el modelo de suministro directo.

中国黄金集团、山东黄金集团、紫金矿业集团等大型矿企，在采购环保提金剂时，普遍采用直接面向生产厂家的方式。厂家的生产规模、技术能力、服务保障都要经过严格考察，符合条件的才能进入供应商名单。

不过，大型物资企业仍然在行业中扮演着重要角色。像中国金域黄金物资有限公司这样的企业，已经经营氰化钠等化工产品多年，与国内知名厂家形成了良好合作关系，在全国范围构建了稳固的销售网络，成为国内最大的经销商之一-10。河南黄金物资有限公司也同时为矿山提供多种选矿药剂，与多家厂商保持代理关系-9。

这说明，在提金药剂流通领域，直供模式和代理模式正在并存发展。对于一些标准化程度高的传统产品，物资企业通过集中采购、批量供应，仍然能发挥规模优势。但对于技术含量高、需要个性化服务的环保型药剂，厂家直供正在成为越来越多矿山的选择。

直供带来的实在好处

直供模式对矿山的好处是实实在在的。钱花得更明白，货来得更放心，遇到问题能找到人解决。

有药剂供应商在宣传中明确提到，由于产品环保低毒，“能有效降低使用传统药剂造成的采购、运输、仓储、保管、使用、环保设施等较高的费用支出”-3。这些省下来的钱，是实实在在的利润。

对厂家来说，直供也有意义。直接面对用户，才知道矿山真正需要什么，产品才能越做越好。客户用得怎么样、有什么意见、还能怎么改进，这些信息从用户那里直接反馈回来，比从中间商那里听说要真实得多。

厂家跟矿山之间，从简单的买卖变成了长期的合作。大家的目标是一致的——用合适的药剂、达到好的选矿效果。这条路走下去，对双方都有长远的价值。