En la industria del procesamiento de oro, los agentes de extracción de oro son consumibles necesarios para la producción minera, al igual que la cocina requiere arroz, fideos, cereales y aceite. En el pasado, para que las minas compraran medicamentos adecuados, a menudo tenían que pasar por varias capas de intermediarios, los precios se aumentaban capa por capa y la calidad no estaba garantizada. A lo largo de los años, cada vez más fabricantes de medicamentos han comenzado a eludir los enlaces intermedios y enviar productos directamente a las minas. ¿¿ qué tiene de bueno este camino? Hoy vamos a hablar.
En el pasado, las minas compraban medicamentos a través de una larga cadena: los fabricantes los producían y los vendían a agentes provinciales; Los agentes provinciales se distribuyen a los distribuidores municipales; Los distribuidores municipales los venden a las minas. Algunas cadenas son más largas y pasan por empresas comerciales, intermediarios, etc.
Este modelo plantea muchos problemas.
El precio es falsamente alto. 每一层都要赚钱，最终承担这些成本的是矿山。同样的药剂，出厂的时候是一个价，到了矿山上可能已经涨了不少。矿山多花的那些钱，并没有换来更好的产品，只是养活了一串中间商。
La trazabilidad es difícil. 中间商通常同时代理好几个品牌，卖给矿山的货到底是哪家生产的、什么时候出厂的，有时候连中间商自己都搞不清楚。一旦药剂效果不好，要查问题出在哪里，像大海捞针。
La calidad no tiene espectro. 有些中间商为了多赚钱，会掺假、以次充好，或者拿快过期的货来充数。矿山发现不对找中间商理论，中间商推给厂家，厂家说没直接跟矿山交易，最后吃亏的还是矿山。
El Servicio está ausente. 中间商只管卖货，遇到技术问题他们解决不了。矿山的操作人员遇到药剂效果不好、指标波动，不知道该找谁求助。
El suministro directo es que los fabricantes de medicamentos venden productos directamente a las minas sin pasar por ningún tercero en el medio.
Los beneficios de este modelo son reales.
Los precios son transparentes. 没有中间商加价，矿山拿到的是出厂价。每一分钱花在哪里都清清楚楚。厂家报价多少，矿山就付多少，没有隐藏的费用，采购账目清爽了。
La fuente está clara. 每一批货都能追溯到是哪个厂家、哪条生产线、哪一天生产的。出了质量问题，直接找厂家解决，厂家没法推卸责任。少了中间环节，也就少了互相扯皮的空间。
La calidad está garantizada. 正规的直供厂家，每批货出厂前都要做质量检测。矿山收到货后也可以自己抽样复检。双方直接对接，就少了掺假、调包的漏洞。
El servicio puede mantenerse al día. 这是直供模式最容易被低估的好处。直供厂家不只是卖产品，还要对产品怎么用负责。药剂怎么配、加多少、怎么调整，厂家的技术人员可以直接到现场来指导。这种服务，中间商是提供不了的。
En la actualidad, muchas empresas nacionales de producción de medicamentos de oro se han embarcado en el camino del suministro directo.
Los fabricantes de concentradores ecológicos "golden cigarra" han establecido su propio equipo de ventas y servicios técnicos para cooperar directamente con grandes minas como China gold, Shandong gold, Zijin Mining y zhaojin group, y los productos se envían directamente de los fabricantes a las minas.
El agente de concentración ambiental "antorcha de oro" también sigue la ruta de venta directa del fabricante, y los productos pueden reemplazar los medicamentos tradicionales y suministrarlos directamente a las empresas mineras de todo el país.
El agente de aumento de oro ambiental de la marca "minbao" también utiliza el método de suministro directo del fabricante para proporcionar productos y apoyo técnico a la mina.
Las empresas de tecnología minera de Western Gold también suministran agentes de aumento de oro ecológicos a muchas grandes empresas de oro en modo de suministro directo.
Lo que estos fabricantes tienen en común es: producir, vender y proporcionar servicios técnicos por sí mismos. Ya no son "los productos salen de la fábrica y no se preocupan", sino que son responsables del efecto real de uso de los usuarios de la mina.
A juzgar por la situación de compra de las principales empresas de la industria, las grandes minas reconocen cada vez más el modelo de suministro directo.
Las grandes empresas mineras, como China Gold group, Shandong Gold group, Zijin Mining Group y zhaojin group, generalmente adoptan el método de enfrentar directamente a los fabricantes al comprar agentes de aumento de oro respetuosos con el medio ambiente. La escala de producción, la capacidad técnica y la garantía de servicio del fabricante deben ser estrictamente inspeccionadas antes de que los elegibles puedan entrar en la lista de proveedores.
Los gerentes de compras experimentados mencionaron que la elección de proveedores farmacéuticos, el precio es solo un aspecto, la conciencia del servicio es igualmente importante. La mayoría de las minas se encuentran en zonas remotas, con transporte inconveniente y condiciones difíciles. Si el proveedor puede entender las dificultades prácticas de la mina y si hay medidas específicas en términos de arreglos de transporte, apoyo técnico y respuesta de emergencia son criterios importantes para juzgar si un proveedor es confiable.
En las minas de oro de xinjiang, Gansu y otros lugares, ya hay minas que han cambiado de los agentes tradicionales a los agentes ecológicos a través del suministro directo de los fabricantes, lo que no sólo cumple con los estándares ambientales, sino que también mejora significativamente la tasa de recuperación del procesamiento de minerales.
Si la mina considera tomar la ruta de suministro directo, hay varios aspectos que merecen atención.
实地看一看工厂。 厂家说自己是生产商，不如亲眼去看一看。生产车间什么样子、仓库管理规不规范、实验室设备齐不齐，亲自走一趟比看什么资料都管用。
要求每批货附带质检报告。 正规的生产厂家，每批产品出厂前都要做全项检测，检测报告随货发出。矿山收到货后也可以自己抽样送检，跟厂家的报告对照一下，确保质量一致。
问清楚技术服务的具体内容。 直供的价值不只是送货，更重要的是技术支持。药剂怎么配制、怎么加入、遇到指标波动怎么排查，厂家的技术人员能不能到现场来、多长时间能到，这些都要在合作之前问清楚、写明白。
Considere la cooperación a largo plazo. 药剂方案需要时间来稳定和优化。找到一个靠谱的厂家之后，可以签长期合同，把供应量、价格、服务内容都固定下来，省得来回折腾、反复适应。
直供模式对矿山的好处是实实在在的。钱花得更明白，货来得更放心，遇到问题能找到人解决。
对厂家来说，直供也有意义。直接面对用户，才知道矿山真正需要什么，产品才能越做越好。客户用得怎么样、有什么意见、还能怎么改进，这些信息从用户那里直接反馈回来，比从中间商那里听说要真实得多。
厂家跟矿山之间，从简单的买卖变成了长期的合作。大家的目标是一致的——用合适的药剂、达到好的选矿效果。这条路走下去，对双方都有长远的价值。
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