황금선광업종에서 금약제를 추출하는것은 광산생산에서 떠날수 없는"식량"이다.과거에는 광산에서 적합한 약제를 사려면 종종 여러 층의 중간상인의 손을 거쳐야 했다.공장은 물건을 성급 대리에게 팔고, 성급 대리는 다시 시급 중개상에게 나누어주고, 중개상은 다시 광산을 연결한다.약제가 한 손만 돌릴 때마다 가격이 한 토막 오르고, 중간 단계가 많을수록 품질도 보장되지 않는다.

이 몇 년 동안, 점점 더 많은 약제 생산 업체들이"직접 공급"노선을 걷기 시작했다-화물은 공장에서 광산으로 직접 발송되고, 어떠한 중간 상인도 거치지 않는다.이 길은 도대체 무엇이 좋습니까?오늘 우리 얘기 좀 하자.

전통적인 구매 모델은 몇 굽이를 돌았습니까?

예전에 광산에서 약을 사려면 긴 사슬을 거쳐야 했다.모든 대리상은 돈을 벌어야 하고, 결국 계산하는 것은 광산이다.같은 약제는 출하할 때 한 가격이었는데, 광산에 가면 이미 많이 올랐을 것이다.광산에서 더 많이 쓴 그 돈은 더 좋은 제품으로 바꾸지 않고 단지 중개상 한 무리를 먹여 살렸다.

중간상인은 보통 여러 개의 브랜드를 동시에 대리한다.광산에 파는 물건이 도대체 어느 집에서 생산되었는지, 언제 출고되었는지, 때로는 중개상 자신조차도 잘 알지 못한다.일단 약제의 효과가 좋지 않으면, 문제가 어디에 있는지 조사해야 한다. 바다에서 바늘을 찾는 것과 같다.

일부 중간상인들은 돈을 많이 벌기 위해 가짜를 섞거나 불량품을 좋은 것으로 속이거나 기한이 다 된 물건을 가지고 액수를 채우기도 한다.광산은 중간상인을 찾지 않는다는 이론을 발견하고, 중간상인은 공장에 떠넘기고, 공장은 직접 광산과 거래하지 않았다고 말하고, 마지막에는 서로 말다툼을 하는데, 손해를 보는 것은 역시 광산이다.

중간상인은 물건만 팔다가 기술적인 문제에 부딪히면 해결할 수 없다.광산의 조작인원은 약제의 효과가 좋지 않고 지표가 파동하여 누구를 찾아 도움을 청해야 할지 몰랐다.

직접 공급 모델은 이러한 문제를 어떻게 해결합니까?

직공은 바로 약제 생산 업체가 직접 제품을 광산에 팔고, 중간에 어떠한 제3자도 거치지 않는 것이다.

중간상인이 가격을 올리지 않고 광산에서 받은 것은 출고가이다.돈 한 푼을 어디에 쓰든 똑똑하다.공장이 제시한 만큼 광산이 지불하고 숨겨진 비용은 없다.

모든 화물은 어느 공장, 어느 생산라인, 어느 날에 생산되었는지로 거슬러 올라갈 수 있다.품질 문제가 생기면 직접 공장을 찾아 해결한다.중간 고리가 없어지면 서로 책임을 회피할 공간도 적어진다.

정규적인 직공 공장은 매 화물이 출하되기 전에 품질 검사를 해야 한다.광산에서 물건을 받은 후에도 스스로 샘플을 추출하여 재검사할 수 있다.쌍방이 직접 도킹하여 가짜를 섞거나 변조할 기회가 적어졌다.

직공 공장은 제품만 파는 것이 아니라 제품을 어떻게 사용하는지에 대해서도 책임을 져야 한다.약제를 어떻게 배합하고, 얼마를 더하고, 어떻게 조정하는지, 공장의 기술자가 직접 현장에 와서 지도할 수 있다.이런 서비스는 중개상이 제공할 수 없다-3。

어떤 공장이 직공의 길을 가고 있습니까?

현재 국내에는 이미 적지 않은 제금약제 생산기업이 직공의 길로 들어섰다.

"금매미" 환경보호선광제의 생산기업은 자체의 판매와 기술서비스팀을 설립하여 직접 중국황금, 산동황금, 자금광업, 초금그룹 등 대형광산과 합작하고 제품을 공장에서 직접 광산으로 발송하였다.이 회사 는 국내 환경 보호 침금 약제 생산 기업 중 시장 점유율 이 가장 높다-1。

"금횃불" 환경보호 선광제 역시 공장 직판 노선을 걷고, 제품은 직접 전통 약제를 대체하여 전국 광산을 대상으로 납품할 수 있다-2。

"광산보" 표 환경보호 제금제도 공장이 직접 공급하는 방식을 채택하여 광산에 제품과 기술 지원을 제공한다-3。

하남록금광업과학기술유한회사도 마찬가지로 직공급모식으로 중국황금그룹, 산동황금그룹, 초원황금그룹, 자금그룹 등 여러 대형광산과 합작하여 제품이 멀리 윁남, 먄마, 라오스 등 여러 나라에 판매되였다.-7。

이들 공장의 공통점은 자체 생산, 자체 판매, 자체 기술 서비스 제공이다.그들은 더 이상"물건을 출고하면 상관하지 않는다"가 아니라 광산 사용자의 실제 사용 효과에 대해 책임을 진다.

대형 광산은 직공에 대해 어떻게 생각합니까?

업계 선두 기업의 구매 상황을 보면, 대형 광산은 직공 모델에 대해 점점 더 인정하고 있다.

중국황금그룹, 산둥황금그룹, 자금광업그룹 등 대형 광산기업은 환경보호 금인출제를 구매할 때 보편적으로 직접 생산업체를 대상으로 하는 방식을 채택한다.공장의 생산 규모, 기술 능력, 서비스 보장은 모두 엄격한 고찰을 거쳐야 하며, 조건에 부합하는 경우에만 공급업체 명단에 들어갈 수 있다.

그러나 대형 물자 기업은 여전히 업계에서 중요한 역할을 하고 있다.중국금역황금물자유한공사와 같은 기업은 이미 시안화나트륨 등 화학공업제품을 다년간 경영하여 국내 유명 공장과 양호한 합작관계를 형성하였으며 전국적범위에서 확고한 판매망을 구축하여 국내 최대의 중개상 중의 하나가 되었다-10.허난황금물자유한공사도 동시에 광산에 다양한 선광약제를 제공하여 여러 제조업체와 대리관계를 유지하고 있다-9。

이는 제금약제 유통 분야에서 직공급 모델과 대리 모델이 병존하고 있다는 것을 보여준다.일부 표준화정도가 높은 전통제품에 대해 물자기업은 집중구매, 대량공급을 통해 여전히 규모우세를 발휘할수 있다.그러나 기술함량이 높고 개성화서비스가 필요한 환경보호형약제에 대해 공장의 직접공급은 갈수록 많은 광산의 선택으로 되고있다.

직접 제공의 실질적인 이점

직공 모델이 광산에 주는 이점은 확실하다.돈은 더 잘 쓰고, 물건은 더 안심하고, 문제에 부딪히면 사람을 찾아 해결할 수 있다.

有药剂供应商在宣传中明确提到，由于产品环保低毒，“能有效降低使用传统药剂造成的采购、运输、仓储、保管、使用、环保设施等较高的费用支出”-3。这些省下来的钱，是实实在在的利润。

对厂家来说，直供也有意义。直接面对用户，才知道矿山真正需要什么，产品才能越做越好。客户用得怎么样、有什么意见、还能怎么改进，这些信息从用户那里直接反馈回来，比从中间商那里听说要真实得多。

厂家跟矿山之间，从简单的买卖变成了长期的合作。大家的目标是一致的——用合适的药剂、达到好的选矿效果。这条路走下去，对双方都有长远的价值。