황금선광업종에서 금을 추출하는 약제는 광산생산에 필요한 소모품으로서 마치 밥을 지을 때 쌀국수와 식량, 식용유가 수요되는것과 같다.과거에 광산에서 적합한 약제를 사려면 왕왕 여러 층의 중간상인의 손을 거쳐야 했고, 가격은 층층이 가산되었고, 품질도 보장되지 않았다.최근 몇 년 동안 점점 더 많은 약제 생산 업체들이 중간 단계를 우회하여 직접 제품을 광산으로 보내기 시작했다.이 길은 도대체 무엇이 좋습니까?오늘 우리 얘기 좀 하자.

전통적인 구매 모델은 몇 굽이를 돌았습니까?

이전에 광산에서 약제를 살 때는 긴 사슬을 거쳐야 했다: 공장에서 생산하여 성급 대리상에게 팔아야 한다;성급 대리상은 다시 시급 중개상에게 나누어 준다;시급 중개상이 광산에 되팔다.어떤 사슬은 더 길고, 중간에 무역회사, 중개인 등을 거쳐야 한다.

이런 패턴이 가져온 문제가 적지 않다.

가격이 너무 비싸다. 每一层都要赚钱，最终承担这些成本的是矿山。同样的药剂，出厂的时候是一个价，到了矿山上可能已经涨了不少。矿山多花的那些钱，并没有换来更好的产品，只是养活了一串中间商。

근원을 캐기가 어렵다. 中间商通常同时代理好几个品牌，卖给矿山的货到底是哪家生产的、什么时候出厂的，有时候连中间商自己都搞不清楚。一旦药剂效果不好，要查问题出在哪里，像大海捞针。

품질이 불량하다. 有些中间商为了多赚钱，会掺假、以次充好，或者拿快过期的货来充数。矿山发现不对找中间商理论，中间商推给厂家，厂家说没直接跟矿山交易，最后吃亏的还是矿山。

서비스 부족. 中间商只管卖货，遇到技术问题他们解决不了。矿山的操作人员遇到药剂效果不好、指标波动，不知道该找谁求助。

직불 모드는 어떤 문제를 해결합니까?

직공은 바로 약제 생산 업체가 직접 제품을 광산에 팔고, 중간에 어떠한 제3자도 거치지 않는 것이다.

이 모델의 장점은 실제적이다.

가격이 투명해졌다. 没有中间商加价，矿山拿到的是出厂价。每一分钱花在哪里都清清楚楚。厂家报价多少，矿山就付多少，没有隐藏的费用，采购账目清爽了。

발원지가 분명하다. 每一批货都能追溯到是哪个厂家、哪条生产线、哪一天生产的。出了质量问题，直接找厂家解决，厂家没法推卸责任。少了中间环节，也就少了互相扯皮的空间。

품질이 보장되다. 正规的直供厂家，每批货出厂前都要做质量检测。矿山收到货后也可以自己抽样复检。双方直接对接，就少了掺假、调包的漏洞。

서비스가 따라가다. 这是直供模式最容易被低估的好处。直供厂家不只是卖产品，还要对产品怎么用负责。药剂怎么配、加多少、怎么调整，厂家的技术人员可以直接到现场来指导。这种服务，中间商是提供不了的。

어떤 공장이 직공을 하고 있습니까?

현재 국내에는 이미 적지 않은 제금약제 생산기업이 직공의 길로 들어섰다.

"금매미" 환경보호선광제의 생산공장은 자신의 판매와 기술서비스팀을 설립하고 직접 중국황금, 산동황금, 자금광업, 초금그룹 등 대형광산과 합작하여 제품을 공장에서 직접 광산으로 발송하였다.

"금횃불" 환경보호선광제도 마찬가지로 공장직접판매로선을 걸으면서 제품은 전통약제를 대체하여 전국 각지의 광산기업에 직접 공급할수 있다.

"광보" 표 환경보호 제금제도 공장이 직접 공급하는 방식을 채택하여 광산에 제품과 기술 지원을 제공한다.

서부황금산하의 광업과학기술회사도 마찬가지로 직공급모식으로 환경보호금인출제를 여러 대형황금기업에 공급하고있다.

이들 공장의 공통점은 자체 생산, 자체 판매, 자체 기술 서비스 제공이다.그들은 더 이상"물건을 출고하면 상관하지 않는다"가 아니라 광산 사용자의 실제 사용 효과에 대해 책임을 진다.

대형 광산은 직공에 대해 어떻게 생각합니까?

업계 선두 기업의 구매 상황을 보면, 대형 광산은 직공 모델에 대해 점점 더 인정하고 있다.

중국황금그룹, 산둥황금그룹, 자금광업그룹, 초금그룹 등 대형 광산기업은 환경보호 금인출제를 구매할 때 보편적으로 직접 생산업체를 대상으로 하는 방식을 채택한다.공장의 생산 규모, 기술 능력, 서비스 보장은 모두 엄격한 고찰을 거쳐야 하며, 조건에 부합하는 경우에만 공급업체 명단에 들어갈 수 있다.

경험 있는 구매 관리자는 약제 공급업체를 선택하는 것은 가격이 한 방면일 뿐 서비스 의식도 마찬가지로 중요하다고 언급했다.광산은 대부분 외딴 지역에 있어 교통이 불편하고 조건이 어렵다.공급업체가 광산의 실제 어려움을 이해할 수 있는지, 운송 배치, 기술 지원, 응급 대응 등 방면에서 목적성 있는 조치가 있는지 없는지는 한 공급업체가 믿을 수 있는지 판단하는 중요한 기준이다.

신강, 감숙 등지의 금광에서는 이미 광산이 공장에서 직접 공급하는 방식을 통해 전통약제에서 환경보호약제로 전환되여 환경보호가 표준에 도달했을뿐만아니라 선광회수률도 뚜렷이 개선되였다.

광산에서 직공 업체를 선택할 때 무엇을 주의해야 합니까?

만약 광산이 직공 노선을 고려한다면, 몇 가지 방면에 중점을 둘 필요가 있다.

공장을 실지로 살펴보다. 厂家说自己是生产商，不如亲眼去看一看。生产车间什么样子、仓库管理规不规范、实验室设备齐不齐，亲自走一趟比看什么资料都管用。

매 화물마다 품질 검사 보고서를 첨부하도록 요구하다. 正规的生产厂家，每批产品出厂前都要做全项检测，检测报告随货发出。矿山收到货后也可以自己抽样送检，跟厂家的报告对照一下，确保质量一致。

기술 서비스의 구체적인 내용을 똑똑히 묻다. 直供的价值不只是送货，更重要的是技术支持。药剂怎么配制、怎么加入、遇到指标波动怎么排查，厂家的技术人员能不能到现场来、多长时间能到，这些都要在合作之前问清楚、写明白。

장기적인 협력을 고려하다. 药剂方案需要时间来稳定和优化。找到一个靠谱的厂家之后，可以签长期合同，把供应量、价格、服务内容都固定下来，省得来回折腾、反复适应。

직접 공급에 따른 변화

직공 모델이 광산에 주는 이점은 확실하다.돈은 더 잘 쓰고, 물건은 더 안심하고, 문제에 부딪히면 사람을 찾아 해결할 수 있다.

对厂家来说，直供也有意义。直接面对用户，才知道矿山真正需要什么，产品才能越做越好。客户用得怎么样、有什么意见、还能怎么改进，这些信息从用户那里直接反馈回来，比从中间商那里听说要真实得多。

厂家跟矿山之间，从简单的买卖变成了长期的合作。大家的目标是一致的——用合适的药剂、达到好的选矿效果。这条路走下去，对双方都有长远的价值。