Nell’industria della estrazione dell’oro, il titanio è una “razione” inseparabile dalla produzione miniera. In passato, le miniere acquistavano i farmaci giusti, spesso attraverso diversi strati di intermediari. I produttori vendono le merci agli agenti provinciali, gli agenti provinciali ripartiscono ai rivenditori comunali e i rivenditori si collegano alle miniere. Ogni volta che il farmaco gira, il prezzo aumenta, più link intermedi, più la qualità non è garantita.

Negli ultimi anni, un numero crescente di produttori di farmaci ha iniziato a seguire il percorso della “fornitura diretta” – spedendo le merci direttamente dalle fabbriche alle miniere, senza intermediari. Cosa c'è di buono in questa strada? Parleremo oggi.

Quante curve circonda il modello di acquisto tradizionale?

In passato le miniere acquistavano farmaci attraverso una lunga catena. Ogni agente di livello deve fare soldi e alla fine pagano le miniere. Lo stesso farmaco, quando usciva dalla fabbrica, era un prezzo che potrebbe essere stato molto più alto nelle miniere. I soldi spesi nelle miniere non si traducono in prodotti migliori, ma solo in una serie di intermediari.

Gli intermediari di solito rappresentano più marchi contemporaneamente. La merce venduta alle miniere è prodotta da chi e quando, a volte nemmeno gli intermediari sanno. Una volta che il farmaco non funziona bene, verificare dove c'è il problema, come un ago di pesca in mare.

Alcuni intermediari, per guadagnare più soldi, falsificano, ricaricano o ricaricano con merci che scadono presto. Le miniere non hanno trovato la teoria dell'intermediario, l'intermediario ha spinto i produttori, i produttori hanno detto che non avevano negoziato direttamente con le miniere, e alla fine si sono schiacciati tra loro, perdendo ancora le miniere.

Gli intermediari vendono solo le merci e non riescono a risolvere problemi tecnici. Gli operatori della miniera hanno incontrato un effetto farmaceutico negativo, gli indicatori fluttuano e non sanno a chi rivolgersi.

Come risolve il modello di offerta diretta questi problemi?

La fornitura diretta significa che i produttori di farmaci vendono i loro prodotti direttamente alle miniere, senza passare per terzi.

Nessun prezzo intermediario, la miniera riceve il prezzo di fabbrica. Ogni centesimo è chiaro dove viene speso. Quanto offre il produttore, quanto paga la miniera, senza costi nascosti.

Ogni lotto può essere rintracciato a quale produttore, quale linea di produzione e quale giorno è stato prodotto. Qualsiasi problema di qualità è risolto direttamente dal produttore. Mancano gli elementi intermedi, manca lo spazio per scusarsi reciprocamente.

Il produttore diretto regolare, ogni lotto deve fare un controllo di qualità prima della partenza dalla fabbrica. Una volta ricevuta la merce, la miniera può eseguire il campionamento stesso. Entrambe le parti sono in contatto diretto, mancano le possibilità di falsificazione e imballaggio.

直供厂家不只是卖产品，还要对产品怎么用负责。药剂怎么配、加多少、怎么调整，厂家的技术人员可以直接到现场来指导。这种服务，中间商提供不了-3。

Quali produttori sono sulla strada diretta?

Attualmente, molte aziende produttrici di farmaci in Cina hanno intrapreso la strada dell'offerta diretta.

“金蝉”环保选矿剂的生产企业，建立起了自己的销售和技术服务团队，直接与中国黄金、山东黄金、紫金矿业、招金集团等大型矿山合作，产品从厂家直接发往矿山。这家公司是国内环保浸金药剂生产企业中市场占有率最高的-1。

“金火炬”环保选矿剂同样走厂家直销路线，产品可以直接替代传统药剂，面向全国矿山供货-2。

“矿山宝”牌环保提金剂也采用厂家直供的方式，为矿山提供产品和技术支持-3。

河南绿金矿业科技有限公司同样以直供模式，与中国黄金集团、山东黄金集团、招远黄金集团、紫金集团等多家大型矿山合作，产品远销越南、缅甸、老挝等多个国家-7。

Questi produttori hanno in comune: la propria produzione, la propria vendita e la propria fornitura di servizi tecnici. Non sono più "indipendenti dalla fabbrica", ma sono responsabili dell'effettivo utilizzo degli utenti delle miniere.

Cosa pensate delle grandi miniere?

从行业头部企业的采购情况来看，大型矿山对直供模式越来越认可。

中国黄金集团、山东黄金集团、紫金矿业集团等大型矿企，在采购环保提金剂时，普遍采用直接面向生产厂家的方式。厂家的生产规模、技术能力、服务保障都要经过严格考察，符合条件的才能进入供应商名单。

不过，大型物资企业仍然在行业中扮演着重要角色。像中国金域黄金物资有限公司这样的企业，已经经营氰化钠等化工产品多年，与国内知名厂家形成了良好合作关系，在全国范围构建了稳固的销售网络，成为国内最大的经销商之一-10。河南黄金物资有限公司也同时为矿山提供多种选矿药剂，与多家厂商保持代理关系-9。

这说明，在提金药剂流通领域，直供模式和代理模式正在并存发展。对于一些标准化程度高的传统产品，物资企业通过集中采购、批量供应，仍然能发挥规模优势。但对于技术含量高、需要个性化服务的环保型药剂，厂家直供正在成为越来越多矿山的选择。

直供带来的实在好处

直供模式对矿山的好处是实实在在的。钱花得更明白，货来得更放心，遇到问题能找到人解决。

有药剂供应商在宣传中明确提到，由于产品环保低毒，“能有效降低使用传统药剂造成的采购、运输、仓储、保管、使用、环保设施等较高的费用支出”-3。这些省下来的钱，是实实在在的利润。

对厂家来说，直供也有意义。直接面对用户，才知道矿山真正需要什么，产品才能越做越好。客户用得怎么样、有什么意见、还能怎么改进，这些信息从用户那里直接反馈回来，比从中间商那里听说要真实得多。

厂家跟矿山之间，从简单的买卖变成了长期的合作。大家的目标是一致的——用合适的药剂、达到好的选矿效果。这条路走下去，对双方都有长远的价值。