Nell'industria della estrazione dell'oro, il titanio è un consumabile essenziale per la produzione miniera, proprio come la cucina richiede l'olio di farina di riso. In passato, le miniere acquistavano farmaci adeguati, spesso attraverso diversi strati di intermediari, il prezzo era codificato a strati e la qualità non era garantita. Negli anni, un numero crescente di produttori di farmaci ha iniziato a evitare l'anello intermedio, mandando i prodotti direttamente nelle miniere. Cosa c'è di buono in questa strada? Parleremo oggi.
In precedenza, le miniere acquistavano farmaci attraverso una lunga catena: i fabbricanti lo producevano e lo vendevano agli agenti provinciali; Gli agenti provinciali vengono ridistribuiti ai rivenditori comunali; I rivenditori comunali li vendevano alle miniere. Alcune catene sono più lunghe, e il mezzo deve anche passare attraverso società commerciali, intermediari, ecc.
Questo modello presenta molti problemi.
Prezzi elevati. 每一层都要赚钱，最终承担这些成本的是矿山。同样的药剂，出厂的时候是一个价，到了矿山上可能已经涨了不少。矿山多花的那些钱，并没有换来更好的产品，只是养活了一串中间商。
difficoltà di tracciamento. 中间商通常同时代理好几个品牌，卖给矿山的货到底是哪家生产的、什么时候出厂的，有时候连中间商自己都搞不清楚。一旦药剂效果不好，要查问题出在哪里，像大海捞针。
Qualità inconfondibile. 有些中间商为了多赚钱，会掺假、以次充好，或者拿快过期的货来充数。矿山发现不对找中间商理论，中间商推给厂家，厂家说没直接跟矿山交易，最后吃亏的还是矿山。
mancanza di servizi. 中间商只管卖货，遇到技术问题他们解决不了。矿山的操作人员遇到药剂效果不好、指标波动，不知道该找谁求助。
La fornitura diretta significa che i produttori di farmaci vendono i loro prodotti direttamente alle miniere, senza passare per terzi.
I vantaggi di questo modello sono reali.
I prezzi sono trasparenti. 没有中间商加价，矿山拿到的是出厂价。每一分钱花在哪里都清清楚楚。厂家报价多少，矿山就付多少，没有隐藏的费用，采购账目清爽了。
La fonte è chiara. 每一批货都能追溯到是哪个厂家、哪条生产线、哪一天生产的。出了质量问题，直接找厂家解决，厂家没法推卸责任。少了中间环节，也就少了互相扯皮的空间。
La qualità è garantita. 正规的直供厂家，每批货出厂前都要做质量检测。矿山收到货后也可以自己抽样复检。双方直接对接，就少了掺假、调包的漏洞。
Il servizio segue. 这是直供模式最容易被低估的好处。直供厂家不只是卖产品，还要对产品怎么用负责。药剂怎么配、加多少、怎么调整，厂家的技术人员可以直接到现场来指导。这种服务，中间商是提供不了的。
Attualmente, molte aziende produttrici di farmaci in Cina hanno intrapreso la strada dell'offerta diretta.
"Golden Cicada" produttori di agenti minerari ambientali, ha istituito il proprio team di vendita e servizio tecnico, direttamente con Cina oro, oro Shandong, miniera d'oro violetto, gruppo di ghiaccio e altre grandi miniere di cooperazione, prodotti da produttori direttamente alle miniere.
"Torcia d'oro" selezionatore ambientale anche la linea di vendita diretta del produttore, i prodotti possono sostituire gli agenti farmaceutici tradizionali, fornito direttamente alle imprese minerarie in tutto il paese.
Anche gli estrattori ambientali della marca "Mineral" sono forniti direttamente dai produttori per fornire prodotti e supporto tecnico alle miniere.
Le aziende tecnologiche minerarie di Western Gold forniscono anche estrattori ecologici a molte grandi aziende di oro in modalità di fornitura diretta.
Questi produttori hanno in comune: la propria produzione, la propria vendita e la propria fornitura di servizi tecnici. Non sono più "indipendenti dalla fabbrica", ma sono responsabili dell'effettivo utilizzo degli utenti delle miniere.
从行业头部企业的采购情况来看，大型矿山对直供模式越来越认可。
中国黄金集团、山东黄金集团、紫金矿业集团、招金集团等大型矿企，在采购环保提金剂时，普遍采用直接面向生产厂家的方式。厂家的生产规模、技术能力、服务保障都要经过严格考察，符合条件的才能进入供应商名单。
有经验的采购管理者提到，选择药剂供应商，价格只是一个方面，服务意识同样重要。矿山大多在偏远地区，交通不便、条件艰苦。供应商能不能理解矿山的实际困难，在运输安排、技术支持、应急响应这些方面有没有针对性的措施，是判断一家供应商是否靠谱的重要标准。
在新疆、甘肃等地的金矿，已经有矿山通过厂家直供的方式，从传统药剂切换到了环保药剂，不仅环保达标了，选矿回收率也有明显改善。
如果矿山考虑走直供路线，有几个方面值得重点关注。
实地看一看工厂。 厂家说自己是生产商，不如亲眼去看一看。生产车间什么样子、仓库管理规不规范、实验室设备齐不齐，亲自走一趟比看什么资料都管用。
要求每批货附带质检报告。 正规的生产厂家，每批产品出厂前都要做全项检测，检测报告随货发出。矿山收到货后也可以自己抽样送检，跟厂家的报告对照一下，确保质量一致。
问清楚技术服务的具体内容。 直供的价值不只是送货，更重要的是技术支持。药剂怎么配制、怎么加入、遇到指标波动怎么排查，厂家的技术人员能不能到现场来、多长时间能到，这些都要在合作之前问清楚、写明白。
Considerare la collaborazione a lungo termine. 药剂方案需要时间来稳定和优化。找到一个靠谱的厂家之后，可以签长期合同，把供应量、价格、服务内容都固定下来，省得来回折腾、反复适应。
直供模式对矿山的好处是实实在在的。钱花得更明白，货来得更放心，遇到问题能找到人解决。
对厂家来说，直供也有意义。直接面对用户，才知道矿山真正需要什么，产品才能越做越好。客户用得怎么样、有什么意见、还能怎么改进，这些信息从用户那里直接反馈回来，比从中间商那里听说要真实得多。
厂家跟矿山之间，从简单的买卖变成了长期的合作。大家的目标是一致的——用合适的药剂、达到好的选矿效果。这条路走下去，对双方都有长远的价值。
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