In der Goldselektionsindustrie ist das Titin-Medikament eine "Ration", die von der Bergbauproduktion untrennbar ist. Früher mussten die Bergwerke die richtigen Medikamente kaufen, oft durch mehrere Schichten von Vermittlern. Der Hersteller verkauft die Ware an die Agenten auf Provinzebene, die Agenten auf Provinzebene verteilen sie an die Händler auf kommunaler Ebene und die Händler anschließen die Minen. Jede Hand des Arzneimittels steigt der Preis, je mehr Zwischenlinks, desto mehr ist die Qualität nicht garantiert.

In den vergangenen Jahren haben immer mehr Pharmahersteller begonnen, den Weg der „Direktversorgung“ zu verfolgen – die Ware wird direkt von der Fabrik in die Mine gesendet, ohne dass ein Vermittler über sie geht. Was ist gut an dieser Straße? Wir reden heute.

Wie weit geht es im herkömmlichen Einkaufsmodell?

Früher kauften die Minen Medikamente durch eine lange Kette. Jeder Agent verdient Geld, und am Ende zahlt der Bergbau. Der gleiche Medikament, der in der Fabrik war ein Preis, in den Bergwerken könnte schon viel höher sein. Das Geld, das die Minen ausgeben, wird nicht für bessere Produkte ausgetauscht, sondern nur für eine Reihe von Vermittlern.

Vermittler vertreten in der Regel mehrere Marken gleichzeitig. Von welchem Hersteller und wann die Ware, die an die Bergwerke verkauft wird, stammt manchmal nicht einmal der Vermittler selbst. Sobald das Medikament schlecht wirkt, prüfen Sie, wo das Problem ist, wie eine Nadel im Meer.

Manche Vermittler, um mehr Geld zu verdienen, werden auch gefälscht, auf zweite Stelle aufgeladen oder mit schnell abgelaufenen Waren aufgeladen. Die Mine fand keine Vermittler-Theorie zu suchen, Vermittler drückte den Hersteller, der Hersteller sagte, nicht direkt mit der Mine zu handeln, schließlich einander zu schütteln, verlieren noch die Mine.

Vermittler verkaufen nur Waren, wenn sie auf technische Probleme stoßen, können sie nicht lösen. Die Betreiber der Mine hatten eine schlechte Wirkung, schwankende Indikatoren und wussten nicht, wen sie suchen sollten.

Wie löst das Direktmodell diese Probleme?

Direktanbieter sind pharmazeutische Hersteller, die Produkte direkt an die Minen verkaufen, ohne durch Dritte.

Es gibt keine Zwischenhändler, die Bergwerke bekommen den Fabrikpreis. Wo jeder Cent ausgegeben wird, ist klar. Wie viel der Hersteller anbietet, so viel zahlt der Bergbau, keine versteckten Gebühren.

Jede Partie kann auf den Hersteller, die Produktionslinie und den Tag zurückverfolgt werden. Bei Qualitätsproblemen solltest du den Hersteller direkt lösen. Ohne die Zwischenlinie fehlt der Raum, sich gegenseitig zu entschuldigen.

Die reguläre direkte Lieferung der Hersteller, jede Partie muss vor der Fabrik eine Qualitätsprüfung durchführen. Die Mine kann nach Erhalt der Güter auch selbst probieren. Beide Seiten stehen in direktem Kontakt, vermisst die Chance auf Fälschung und Verpackung.

直供厂家不只是卖产品，还要对产品怎么用负责。药剂怎么配、加多少、怎么调整，厂家的技术人员可以直接到现场来指导。这种服务，中间商提供不了-3。

Welche Hersteller gehen direkt auf den Weg?

Derzeit haben viele in diesem Land produzierende Unternehmen auf den Weg der direkten Versorgung gegangen.

“金蝉”环保选矿剂的生产企业，建立起了自己的销售和技术服务团队，直接与中国黄金、山东黄金、紫金矿业、招金集团等大型矿山合作，产品从厂家直接发往矿山。这家公司是国内环保浸金药剂生产企业中市场占有率最高的-1。

“金火炬”环保选矿剂同样走厂家直销路线，产品可以直接替代传统药剂，面向全国矿山供货-2。

“矿山宝”牌环保提金剂也采用厂家直供的方式，为矿山提供产品和技术支持-3。

河南绿金矿业科技有限公司同样以直供模式，与中国黄金集团、山东黄金集团、招远黄金集团、紫金集团等多家大型矿山合作，产品远销越南、缅甸、老挝等多个国家-7。

Gemeinsam mit diesen Herstellern sind: eigene Produktion, eigener Verkauf und eigener technischer Service. Sie sind nicht mehr "aus der Fabrik", sondern verantwortlich für die tatsächlichen Nutzungseffekte der Bergbaunutzer.

Wie sieht es mit den großen Bergwerken aus?

Aus der Sicht der Beschaffung von führenden Unternehmen in der Branche werden große Bergwerke zunehmend für das Direktversorgungsmodell anerkannt.

中国黄金集团、山东黄金集团、紫金矿业集团等大型矿企，在采购环保提金剂时，普遍采用直接面向生产厂家的方式。厂家的生产规模、技术能力、服务保障都要经过严格考察，符合条件的才能进入供应商名单。

不过，大型物资企业仍然在行业中扮演着重要角色。像中国金域黄金物资有限公司这样的企业，已经经营氰化钠等化工产品多年，与国内知名厂家形成了良好合作关系，在全国范围构建了稳固的销售网络，成为国内最大的经销商之一-10。河南黄金物资有限公司也同时为矿山提供多种选矿药剂，与多家厂商保持代理关系-9。

这说明，在提金药剂流通领域，直供模式和代理模式正在并存发展。对于一些标准化程度高的传统产品，物资企业通过集中采购、批量供应，仍然能发挥规模优势。但对于技术含量高、需要个性化服务的环保型药剂，厂家直供正在成为越来越多矿山的选择。

直供带来的实在好处

直供模式对矿山的好处是实实在在的。钱花得更明白，货来得更放心，遇到问题能找到人解决。

有药剂供应商在宣传中明确提到，由于产品环保低毒，“能有效降低使用传统药剂造成的采购、运输、仓储、保管、使用、环保设施等较高的费用支出”-3。这些省下来的钱，是实实在在的利润。

对厂家来说，直供也有意义。直接面对用户，才知道矿山真正需要什么，产品才能越做越好。客户用得怎么样、有什么意见、还能怎么改进，这些信息从用户那里直接反馈回来，比从中间商那里听说要真实得多。

厂家跟矿山之间，从简单的买卖变成了长期的合作。大家的目标是一致的——用合适的药剂、达到好的选矿效果。这条路走下去，对双方都有长远的价值。