In der Goldraumbindustrie ist Titin ein notwendiges Verbrauchsgut für die Bergbauproduktion, genauso wie das Kochen Reismehl erfordert. In der Vergangenheit kauften die Minen die richtigen Medikamente, oft durch mehrere Schichten von Vermittlern, der Preis wurde durch Schichten codiert, und die Qualität wurde nicht garantiert. In den vergangenen Jahren haben immer mehr Pharmahersteller begonnen, die Zwischenlinie zu umgehen und ihre Produkte direkt in die Minen zu schicken. Was ist gut an dieser Straße? Wir reden heute.

Wie weit geht es im herkömmlichen Einkaufsmodell?

Früher kauften die Minen Medikamente durch eine lange Kette: Die Hersteller produzierten sie und verkauften sie an die Provinzagenten; Provinzliche Agenten an städtische Händler verteilen; Die städtischen Händler verkaufen die Minen. Manche Ketten sind länger, in der Mitte müssen auch Handelsunternehmen, Vermittler usw. durchlaufen.

Dieses Modell stellt viele Probleme dar.

Der Preis ist hoch. 每一层都要赚钱，最终承担这些成本的是矿山。同样的药剂，出厂的时候是一个价，到了矿山上可能已经涨了不少。矿山多花的那些钱，并没有换来更好的产品，只是养活了一串中间商。

Rückverfolgungsschwierigkeiten. 中间商通常同时代理好几个品牌，卖给矿山的货到底是哪家生产的、什么时候出厂的，有时候连中间商自己都搞不清楚。一旦药剂效果不好，要查问题出在哪里，像大海捞针。

Die Qualität ist unglaublich. 有些中间商为了多赚钱，会掺假、以次充好，或者拿快过期的货来充数。矿山发现不对找中间商理论，中间商推给厂家，厂家说没直接跟矿山交易，最后吃亏的还是矿山。

Service fehlt. 中间商只管卖货，遇到技术问题他们解决不了。矿山的操作人员遇到药剂效果不好、指标波动，不知道该找谁求助。

Welche Probleme löst das Direktversorgungsmodell?

Direktanbieter sind pharmazeutische Hersteller, die Produkte direkt an die Minen verkaufen, ohne durch Dritte.

Die Vorteile dieses Modells sind real.

Die Preise sind transparent. 没有中间商加价，矿山拿到的是出厂价。每一分钱花在哪里都清清楚楚。厂家报价多少，矿山就付多少，没有隐藏的费用，采购账目清爽了。

Die Quelle ist klar. 每一批货都能追溯到是哪个厂家、哪条生产线、哪一天生产的。出了质量问题，直接找厂家解决，厂家没法推卸责任。少了中间环节，也就少了互相扯皮的空间。

Qualität ist garantiert. 正规的直供厂家，每批货出厂前都要做质量检测。矿山收到货后也可以自己抽样复检。双方直接对接，就少了掺假、调包的漏洞。

Der Service folgt. 这是直供模式最容易被低估的好处。直供厂家不只是卖产品，还要对产品怎么用负责。药剂怎么配、加多少、怎么调整，厂家的技术人员可以直接到现场来指导。这种服务，中间商是提供不了的。

Welche Hersteller liefern direkt?

Derzeit haben viele in diesem Land produzierende Unternehmen auf den Weg der direkten Versorgung gegangen.

Der Hersteller von umweltfreundlichen Bergbaumitteln "Golden Cicada" hat sein eigenes Vertriebs- und technisches Serviceteam gegründet, das direkt mit China Gold, Shandong Gold, Purple Gold Mining und anderen großen Bergwerken zusammenarbeitet.

"Goldene Fackel" umweltfreundliche Mineralselektionsmittel gehen auch Hersteller Direktvertrieb Route, Produkte können traditionelle Medikamente ersetzen und direkt an Bergbauunternehmen im ganzen Land geliefert werden.

Auch die umweltfreundlichen Goldmittel der Marke "Mineral" werden direkt vom Hersteller zur Verfügung gestellt, um Produkte und technische Unterstützung für die Minen zu bieten.

Das Bergbau-Technologieunternehmen von Western Gold liefert ebenfalls umweltfreundliche Extraktionsmittel an mehrere große Goldunternehmen im Direktversorgungsmodell.

Gemeinsam mit diesen Herstellern sind: eigene Produktion, eigener Verkauf und eigener technischer Service. Sie sind nicht mehr "aus der Fabrik", sondern verantwortlich für die tatsächlichen Nutzungseffekte der Bergbaunutzer.

Wie sieht es mit den großen Bergwerken aus?

Aus der Sicht der Beschaffung von führenden Unternehmen in der Branche werden große Bergwerke zunehmend für das Direktversorgungsmodell anerkannt.

Große Bergbauunternehmen wie China Gold Group, Shandong Gold Group, Purple Gold Mining Group und Recruitment Group verwenden bei der Beschaffung umweltfreundlicher Goldmittel allgemein eine direkte Methode, die sich an die Hersteller richtet. Die Produktionsgröße, die technische Fähigkeit und die Servicegarantie der Hersteller müssen streng geprüft werden, um die Bedingungen zu erfüllen, um in die Lieferantenliste einzutreten.

Erfahrene Einkaufsmanager erwähnen, dass bei der Auswahl eines Arzneimittelanbieters der Preis nur ein Aspekt ist und das Servicebewusstsein ebenso wichtig ist. Die Bergwerke befinden sich meist in abgelegenen Gebieten mit unbequemen Verkehrsbedingungen und schwierigen Bedingungen. Ob ein Lieferant die praktischen Schwierigkeiten der Mine verstehen kann und ob gezielte Maßnahmen in Bezug auf Transportvereinbarungen, technischen Support und Notfallmaßnahmen vorhanden sind, ist ein wichtiges Kriterium für die Zuverlässigkeit eines Lieferanten.

In den Goldminen von Xinjiang, Gansu und anderen Orten gibt es bereits Bergwerke, die direkt durch die Hersteller geliefert werden, von traditionellen Medikamenten zu umweltfreundlichen Medikamenten gewechselt wurden, nicht nur die Umweltschutznormen erfüllt wurden, sondern auch die Recyclingrate der Bergbaugruppe hat sich deutlich verbessert.

Woauf sollten die Bergbauhersteller achten?

Wenn die Mine in Erwägung zieht, eine direkte Versorgungsroute zu führen, gibt es mehrere Aspekte, auf die es sich konzentrieren sollte.

实地看一看工厂。 厂家说自己是生产商，不如亲眼去看一看。生产车间什么样子、仓库管理规不规范、实验室设备齐不齐，亲自走一趟比看什么资料都管用。

要求每批货附带质检报告。 正规的生产厂家，每批产品出厂前都要做全项检测，检测报告随货发出。矿山收到货后也可以自己抽样送检，跟厂家的报告对照一下，确保质量一致。

问清楚技术服务的具体内容。 直供的价值不只是送货，更重要的是技术支持。药剂怎么配制、怎么加入、遇到指标波动怎么排查，厂家的技术人员能不能到现场来、多长时间能到，这些都要在合作之前问清楚、写明白。

Langfristige Zusammenarbeit in Betracht ziehen. 药剂方案需要时间来稳定和优化。找到一个靠谱的厂家之后，可以签长期合同，把供应量、价格、服务内容都固定下来，省得来回折腾、反复适应。

直供带来的变化

直供模式对矿山的好处是实实在在的。钱花得更明白，货来得更放心，遇到问题能找到人解决。

对厂家来说，直供也有意义。直接面对用户，才知道矿山真正需要什么，产品才能越做越好。客户用得怎么样、有什么意见、还能怎么改进，这些信息从用户那里直接反馈回来，比从中间商那里听说要真实得多。

厂家跟矿山之间，从简单的买卖变成了长期的合作。大家的目标是一致的——用合适的药剂、达到好的选矿效果。这条路走下去，对双方都有长远的价值。