В золотообогатительной промышленности золотодобывающие препараты являются « пайками», которые неотделимы от добычи полезных ископаемых. В прошлом шахты покупали подходящие лекарства, часто проходя через несколько слоев рук посредников. Производитель продает товар провинциальному агенту, провинциальному агенту, а затем муниципальному дилеру, дилеру, а затем стыкует шахту. С каждым поворотом препарата цена увеличивается, чем больше промежуточного звена, тем менее гарантируется качество.

В последние годы все больше и больше производителей фармацевтических препаратов начинают идти по маршруту « прямой поставки» - товары отправляются непосредственно с заводов на рудники без каких - либо посредников. Что хорошего в этой дороге? Сегодня мы поговорим.

Сколько раз обходятся традиционные модели закупок?

Раньше шахты покупали лекарства, чтобы пройти длинную цепочку. Каждый слой агентов должен зарабатывать деньги, и в конечном итоге платит шахта. Тот же препарат, когда он выпускается на заводе, является ценой, которая может быть значительно выше на шахте. Деньги, потраченные на шахты, не в обмен на лучшую продукцию, а просто накормили цепочку посредников.

Посредники обычно представляют несколько брендов одновременно. Кто производит и когда выпускает товары, продаваемые шахтам, иногда даже сами посредники не могут понять. Как только препарат не работает хорошо, проверьте, где проблема, как иголка в стоге сена.

Некоторые посредники, чтобы заработать больше денег, также будут фальсифицировать, в лучшем случае, или взять быстро просроченные товары, чтобы пополнить. Минералы обнаружили, что не найти теорию посредника, посредник толкнул производителя, производитель сказал, что не торговал непосредственно с шахтой, и, наконец, разорвал друг с другом кожу, понес убытки или шахту.

Посредники просто продают товар и сталкиваются с техническими проблемами, которые они не могут решить. Операторы шахт сталкиваются с плохим эффектом препарата, колебаниями показателей, не знают, к кому обратиться за помощью.

Как модель прямого предложения решает эти проблемы?

Прямое снабжение означает, что производители фармацевтических препаратов продают свою продукцию непосредственно шахтам, не проходя через какую - либо третью сторону.

Без посредников надбавки шахта получает заводскую цену. Куда расходуются деньги, понятно. Сколько предлагает производитель, сколько платит шахта, нет скрытых расходов.

Каждая партия может быть прослежена до того, какой производитель, какая производственная линия и в какой день она была произведена. Возникли проблемы с качеством, которые нужно решать непосредственно производителям. Меньше промежуточного звена, меньше места для взаимных уступок.

Регулярные производители прямых поставок, каждая партия перед отправкой с завода должна быть проверена на качество. После получения груза рудник также может самостоятельно взять образец для повторной проверки. Обе стороны непосредственно стыковались, меньше возможностей для фальсификации, упаковки.

直供厂家不只是卖产品，还要对产品怎么用负责。药剂怎么配、加多少、怎么调整，厂家的技术人员可以直接到现场来指导。这种服务，中间商提供不了-3。

Какие производители идут прямым путем?

В настоящее время многие отечественные предприятия по производству лекарственных препаратов встали на путь прямых поставок.

“金蝉”环保选矿剂的生产企业，建立起了自己的销售和技术服务团队，直接与中国黄金、山东黄金、紫金矿业、招金集团等大型矿山合作，产品从厂家直接发往矿山。这家公司是国内环保浸金药剂生产企业中市场占有率最高的-1。

“金火炬”环保选矿剂同样走厂家直销路线，产品可以直接替代传统药剂，面向全国矿山供货-2。

“矿山宝”牌环保提金剂也采用厂家直供的方式，为矿山提供产品和技术支持-3。

河南绿金矿业科技有限公司同样以直供模式，与中国黄金集团、山东黄金集团、招远黄金集团、紫金集团等多家大型矿山合作，产品远销越南、缅甸、老挝等多个国家-7。

这些厂家的共同点是：自己生产、自己销售、自己提供技术服务。他们不再是“货出厂就不管了”，而是对矿山用户的实际使用效果负责。

大型矿山怎么看待直供？

从行业头部企业的采购情况来看，大型矿山对直供模式越来越认可。

中国黄金集团、山东黄金集团、紫金矿业集团等大型矿企，在采购环保提金剂时，普遍采用直接面向生产厂家的方式。厂家的生产规模、技术能力、服务保障都要经过严格考察，符合条件的才能进入供应商名单。

不过，大型物资企业仍然在行业中扮演着重要角色。像中国金域黄金物资有限公司这样的企业，已经经营氰化钠等化工产品多年，与国内知名厂家形成了良好合作关系，在全国范围构建了稳固的销售网络，成为国内最大的经销商之一-10。河南黄金物资有限公司也同时为矿山提供多种选矿药剂，与多家厂商保持代理关系-9。

这说明，在提金药剂流通领域，直供模式和代理模式正在并存发展。对于一些标准化程度高的传统产品，物资企业通过集中采购、批量供应，仍然能发挥规模优势。但对于技术含量高、需要个性化服务的环保型药剂，厂家直供正在成为越来越多矿山的选择。

直供带来的实在好处

直供模式对矿山的好处是实实在在的。钱花得更明白，货来得更放心，遇到问题能找到人解决。

有药剂供应商在宣传中明确提到，由于产品环保低毒，“能有效降低使用传统药剂造成的采购、运输、仓储、保管、使用、环保设施等较高的费用支出”-3。这些省下来的钱，是实实在在的利润。

对厂家来说，直供也有意义。直接面对用户，才知道矿山真正需要什么，产品才能越做越好。客户用得怎么样、有什么意见、还能怎么改进，这些信息从用户那里直接反馈回来，比从中间商那里听说要真实得多。

厂家跟矿山之间，从简单的买卖变成了长期的合作。大家的目标是一致的——用合适的药剂、达到好的选矿效果。这条路走下去，对双方都有长远的价值。