В золотообогатительной промышленности золотодобытчики являются расходными материалами, необходимыми для горнодобывающей промышленности. В прошлом шахты, чтобы купить подходящие лекарства, часто проходят через несколько слоев рук посредников, цена была слоем плюс, качество не гарантировано, проблема еще не знает, кого искать. В эти годы все больше и больше производителей фармацевтических препаратов начали обходить промежуточное звено и отправлять свою продукцию непосредственно на рудники. Что хорошего в этой дороге? Сегодня мы поговорим.

Сколько раз обходятся традиционные модели закупок?

Раньше шахты покупали лекарства, чтобы пройти длинную цепочку: производители производят, продают провинциальным агентам; Провинциальные агенты передаются муниципальным дилерам; Муниципальные дилеры продают рудники. Некоторые цепи длиннее, а посередине проходят через торговые компании, посредников, логистиков и так далее.

Первая проблема этой модели - цена. Каждый слой должен зарабатывать деньги, и в конечном итоге эти расходы несут шахты. Тот же препарат, когда он был выпущен, был ценой, которая, возможно, в несколько раз выросла на шахте. Деньги, потраченные на шахты, не в обмен на лучшую продукцию, а просто накормили цепочку посредников.

Вторая проблема связана с трудностями отслеживания. Посредники, как правило, представляют несколько брендов одновременно, где производится и когда производится товар, продаваемый шахте, и иногда сами посредники не могут понять. Как только препарат не работает хорошо, проверьте, где проблема, как иголка в стоге сена.

Третья проблема - отсутствие качества. Некоторые посредники, чтобы заработать больше денег, будут фальсифицировать, в лучшем случае, или взять промежуточные товары, чтобы пополнить. Минерал обнаружил, что не ищет теорию посредника, посредник толкнул производителя, производитель сказал, что не торговал напрямую с шахтой, толкал друг друга, и, наконец, понес убытки или шахта.

Какие проблемы решает модель прямого доступа?

Прямое снабжение означает, что производители фармацевтических препаратов продают свою продукцию непосредственно шахтам, не проходя через какую - либо третью сторону.

Преимущества этой модели реальны.

Цены понятны. 没有中间商加价，矿山拿到的是出厂价。每一分钱花在哪里都清清楚楚。厂家报价多少，矿山就付多少，没有隐藏的费用，采购账目清爽了。

Источники товара ясны. 每一批货都能追溯到是哪个厂家、哪条生产线、哪一天生产的。出了质量问题，直接找厂家解决，厂家没法推卸责任。少了中间环节，也就少了互相踢皮球的空间。

Более уверенное качество. 正规的直供厂家，每批货出厂前都要做质量检测。矿山收到货后也可以自己抽样复检。双方直接对接，就少了掺假、调包的漏洞。

Технические услуги идут в ногу. 这是直供模式最容易被低估的好处。直供厂家不只是卖产品，还要对产品怎么用负责。药剂怎么配、加多少、怎么调整，厂家的技术人员可以直接到现场来指导。这种服务，中间商是提供不了的。

Какие производители делают прямые поставки?

В настоящее время многие отечественные предприятия по производству лекарственных препаратов встали на путь прямых поставок.

“金蝉”环保选矿剂的生产厂家，建立起了自己的销售和技术服务团队，直接与中国黄金、山东黄金、紫金矿业、招金集团等大型矿山合作，产品从厂家直接发往矿山。

“金火炬”环保选矿剂同样走厂家直销路线，产品可以替代传统药剂，直接供应给全国各地的矿山企业。

“矿宝”牌环保提金剂也采用厂家直供的方式，为矿山提供产品和技术支持。

西部黄金旗下的矿业科技公司，同样以直供模式将环保提金剂供应给多家大型黄金企业。

这些厂家的共同点是：自己生产、自己销售、自己提供技术服务。他们不再是“货出厂就不管了”，而是对矿山用户的实际使用效果负责。

大型矿山怎么看待直供？

从行业头部企业的采购情况来看，大型矿山对直供模式越来越认可。

中国黄金集团、山东黄金集团、紫金矿业集团、招金集团等大型矿企，在采购环保提金剂时，普遍采用直接面向生产厂家的方式。厂家的生产规模、技术能力、服务保障都要经过严格考察，符合条件的才能进入供应商名单。

有经验的采购管理者提到，选择药剂供应商，价格只是一个方面，服务意识同样重要。矿山大多在偏远地区，交通不便、条件艰苦。供应商能不能理解矿山的实际困难，在运输安排、技术支持、应急响应这些方面有没有针对性的措施，是判断一家供应商是否靠谱的重要标准。

在新疆、甘肃等地的金矿，已经有矿山通过厂家直供的方式，从传统药剂切换到了环保药剂，不仅环保达标了，选矿回收率也有明显改善。

矿山选直供厂家要注意什么？

如果矿山考虑走直供路线，有几个方面值得重点关注。

实地看一看工厂。 厂家说自己是生产商，不如亲眼去看一看。生产车间什么样子、仓库管理规不规范、实验室设备齐不齐，亲自走一趟比看什么资料都管用。

要求每批货附带质检报告。 正规的生产厂家，每批产品出厂前都要做全项检测，检测报告随货发出。矿山收到货后也可以自己抽样送检，跟厂家的报告对照一下，确保质量一致。

问清楚技术服务的具体内容。 直供的价值不只是送货，更重要的是技术支持。药剂怎么配制、怎么加入、遇到指标波动怎么排查，厂家的技术人员能不能到现场来、多长时间能到，这些都要在合作之前问清楚、写明白。

Рассмотрим долгосрочное сотрудничество. 药剂方案需要时间来稳定和优化。找到一个靠谱的厂家之后，可以签长期合同，把供应量、价格、服务内容都固定下来，省得来回折腾、反复适应。

直供带来的变化

直供模式对矿山的好处是实实在在的。钱花得更明白，货来得更放心，遇到问题能找到人解决。

对厂家来说，直供也有意义。直接面对用户，才知道矿山真正需要什么，产品才能越做越好。客户用得怎么样、有什么意见、还能怎么改进，这些信息从用户那里直接反馈回来，比从中间商那里听说要真实得多。

厂家跟矿山之间，从简单的买卖变成了长期的合作。大家的目标是一致的——用合适的药剂、达到好的选矿效果。这条路走下去，对双方都有长远的价值。