금 선광 업계에서 약제 구매는 줄곧 골치 아픈 문제였다.과거에 한 광산이 적합한 제금제를 사려면 왕왕 여러 가지 중간 단계를 거쳐야 했는데, 가격이 층층이 더해져 품질이 아직 보장되지 않았다.이 몇 년 동안, 점점 더 많은 약제 공장들이"직접 공급"의 길을 걷기 시작했는데, 화물은 공장에서 직접 광산으로 발송되고, 중간에 어떠한 대리상도 거치지 않았다.오늘 우리는 이 길이 도대체 어떻게 된 일인지 이야기해 봅시다.

전통적인 구매의 문제점은 어디에 있습니까?

이전에 광산에서 약제를 살 때는 보통 공장→성급 대리→시급 중개상→광산 같은 체인을 통해서만 물건을 받을 수 있었다.

이 모델에는 몇 가지 뚜렷한 결함이 있다.

첫째는 가격이다.모든 대리상은 돈을 벌어야 하고, 결국 계산하는 것은 광산이다.같은 약제의 출고가는 하나의 수로서 광산에 가면 이미 크게 높을수도 있다. 중간상인은 차액을 벌었고 광산이 쓴 돈의 상당 부분은 더욱 좋은 제품으로 바꾸지 않았다.

둘째는 근원을 추적하는 것이다.중간상인은 동시에 여러 브랜드를 대리할 수 있는데, 광산에 파는 물건이 도대체 어느 곳에서 생산되었는지, 생산 날짜가 언제인지, 때로는 중간상인 자신조차도 잘 알지 못한다.일단 문제가 생기면 발원지가 어디에 있는지 알아내기 어렵다.

셋째는 품질이다.어떤 중간상인들은 돈을 많이 벌기 위해 가짜를 섞거나 불량품을 좋은 것으로 속이거나 기한이 다 된 물건을 가지고 수를 채울 수도 있다.광산에 문제가 생기면 중간상인을 찾고, 중간상인은 공장에 떠넘기고, 공장은 직접 광산과 거래하지 않았다고 말하고, 결국 어리석은 장부로 변했다.

넷째는 서비스입니다.중간상인은 물건만 팔다가 기술적인 문제에 부딪히면 해결할 수 없다.광산의 조작인원은 약제의 효과가 좋지 않고 지표가 파동하여 누구를 찾아 도움을 청해야 할지 몰랐다.

직접 공급 모델은 이러한 문제를 어떻게 해결합니까?

직공은 바로 약제 생산 업체가 직접 제품을 광산에 팔고, 중간에 어떠한 제3자도 거치지 않는 것이다.

이 모델의 장점은 매우 직접적이다.

가격이 분명하다. 没有中间商加价，矿山拿到的是出厂价或接近出厂价。每一分钱都花在药剂本身，而不是被中间环节吃掉。厂家报价多少，矿山就付多少，算账的时候心里有底。

발원지가 분명하다. 每一批货都知道是哪个厂家生产的、哪个批次出来的。出了问题直接找厂家，一查就查到了。厂家也赖不掉，因为包装上有自己的标识和生产信息。

품질이 믿을 만하다. 厂家对自己的产品质量负直接责任。正规的直供厂家每批货出厂前都要做质量检测，矿山收到货后也可以自己抽检。少了中间环节，也少了偷梁换柱的空间。

서비스가 뒤따르다. 直供厂家不只是送货，还要负责技术指导。药剂怎么配、怎么加、遇到问题怎么调，厂家的工程师可以到现场来协助。这比找中间商解决问题靠谱得多。

어떤 공장이 직공의 길을 가고 있습니까?

현재, 국내에는 이미 적지 않은 제금 약제 생산 기업이 직접 공급 모델을 채택하고 있다.

"금매미" 환경보호선광제의 생산기업은 자체의 판매와 기술서비스팀을 설립하여 중국황금, 산동황금, 초금그룹, 자금광업 등 대형광산을 직접 련결시켰다.제품은 공장에서 직접 광산으로 발송되며, 중간에 어떠한 대리상의 손도 거치지 않는다.

"금횃불" 환경보호선광제도 마찬가지로 공장의 직접판매로선을 걸으면서 제품이 직접 시안화나트륨을 대체하여 전국 광산에 납품할수 있다고 약속하였다.

"광보" 표 환경보호 제금제도 공장의 직접 공급 방식을 채택하여 광산에 제품에 기술 지도를 더한 원스톱 서비스를 제공한다.

서부황금산하의 광업과학기술회사도 마찬가지로 직공급모식으로"아희환경보호제금제"를 중국황금, 서부황금, 산동황금, 자금광업 등 고객에게 공급했다.

이들 공장의 공통점은 자체 생산, 자체 판매, 자체 기술 지원이다.그들은 더 이상"출하하면 상관하지 않는다"가 아니라 단말기 사용자의 사용 효과에 대해 책임을 진다.

대형 광산은 직공을 어떻게 보십니까?

업계 헤드 기업의 구매 실천을 보면, 대형 광산은 직접 공급 모델에 대해 이미 비교적 인정하고 있다.

중국황금그룹 등 머리 광산기업은 환경보호 제금제를 구매할 때 공개 담판이나 입찰 방식을 채택하여 직접 생산업체를 대상으로 한다.공장의 생산 능력, 기술 실력, 서비스 능력은 모두 고찰을 거쳐야 한다.

경험이 있는 구매원은 공급업체를 선택할 때 가격만 보아서는 안되며 봉사의식도 보아야 한다고 언급했다.광산은 대부분 외딴 지역에 있어서 운송이 불편하고 기술자를 찾기 어렵다.공급업체가 광산의 실제 상황을 고려할 수 있는지, 물류 배송, 기술 지원, 애프터서비스 등 방면에 목적성 있는 안배가 있는지는 그가 협력할 가치가 있는지를 가늠하는 중요한 기준이다.

신강, 감숙 등지의 금광에서는 이미 광산이 공장에서 직접 공급하는 방식을 통해 전통약제에서 환경보호약제로의 전환을 완성하여 환경보호요구에 도달하였을뿐만아니라 선광지표도 원래보다 더욱 좋았다.

광산에서 직공 공장을 선택할 때 무엇을 주의해야 합니까?

직공 노선을 고려하는 광산의 경우 몇 가지 측면에서 유의할 필요가 있다.

실지로 한번 보다. 厂家说自己是生产商，不如亲眼看看。生产线怎么样、仓库管理是否规范、实验室设备是否齐全，走一趟心里就有数了。那些有正规生产资质和完善质检体系的厂家，更值得信赖。

각 화물의 검측 보고서를 원한다. 正规厂家每批产品出厂前都要做全项检测，并提供检测报告。矿山收到货后也可以自己抽样送检，跟厂家的报告做对照。

기술 지원 일정을 정확히 묻습니다. 直供的价值不只是送货，更重要的是技术服务。药剂怎么配、怎么添加、出现问题了怎么排查，厂家的技术人员能不能到现场来、来一次能待多久，这些都要在合作之前讲明白。

장기적인 협력을 고려하다. 药剂方案需要时间来磨合稳定。找到一个靠谱的厂家之后，可以考虑签长期合同，把供应、价格、服务都固定下来，减少来回折腾的成本。

직공의 의의는 단지 돈을 절약하는 것만이 아니다

직공 모델이 광산에 있어서 가장 직접적인 장점은 돈을 절약하는 것이다.하지만 그 가치는 여기서 그치지 않는다.

직공은 광산과 공장간의 관계를"매매"에서"협력"으로 변화시켰다.공장측은 고객이 누구인지, 어떻게 사용하는지, 어떤 문제를 해결해야 하는지 알고 있으며, 이러한 정보는 제품 연구 개발에 피드백되어 다음 제품을 더욱 좋게 할 것이다.광산도 더 이상"사고 나면 끝난다"는 것이 아니라, 전문가가 뒤에서 지지하고, 문제에 부딪히면 도움을 받을 수 있다.

이런 관계의 변화는 쌍방 모두에게 장기적인 가치가 있다.공장은 안정적인 고객과 진실한 피드백을 얻었고 광산은 신뢰할 수 있는 제품과 적시에 서비스를 얻었다.이리저리 돌아가는 중간상 모델보다 직공은 전체 체인을 더 짧고 선명하며 효율적으로 만든다.