在黄金选矿行业，提金药剂是矿山每天都要用的消耗品。但很多矿山在采购这件事上，长期面临一个尴尬：明明是用量很大的直接用户，买到的价格却并不低，出了问题还常常找不到源头。

这几年，越来越多的矿山开始换个做法——直接找药剂生产厂家买货，把中间商跳过去。这条路是怎么走出来的？对矿山意味着什么？今天就来聊聊。

过去的采购方式带来了什么

以前矿山买提金药剂，走的大多是“厂家—省级代理—市级经销—矿山”这样一条路。有些甚至还要经过贸易公司转手或个人介绍，链条更长。

这条长链条带来了几个长期存在的困扰。

价格方面，每一层中间商都要留利润，最终都由矿山承担。矿山付的钱里面，相当一部分没有买到产品本身，而是支付给了中间环节。

质量方面，中间商往往同时代理多个品牌，货到底是哪家产的、放了多久、有没有被动过，有时连中间商自己也说不清。出了问题要追查，中间商推给上级，上级推给厂家，厂家说没直接卖给你。绕一圈，最后还是矿山自己吃亏。

技术服务方面，中间商只管卖货，不负责解决使用中的问题。矿山遇到药剂配制、添加调整、效果波动这些需要专业知识的情况，找不到可以咨询的人。

直供是怎么回事

直供的路径非常简单：生产厂家直接卖给矿山，中间不经过任何人。

药从厂里出来，直接装车送到矿山。价格上，矿山看到的是厂家的报价，没有中间环节加价，花多少钱买什么东西，清清楚楚。质量上，每批货都能追溯到生产源头，出了问题厂家是唯一的责任方，不存在互相推诿。技术服务上，厂家会派技术人员到现场指导，药剂怎么配、怎么加、效果不理想怎么调，都能得到专业的帮助。

哪些厂家可以直供

目前，国内已经有提金药剂生产企业建立了直供渠道。

“金蝉”环保选矿剂的生产企业，组建了自有销售和技术服务团队，和中国黄金、山东黄金、紫金矿业、招金集团等大型矿山直接合作，产品从工厂直发矿山。

“金火炬”环保选矿剂同样采用厂家直销模式，产品可替代传统药剂，面向全国矿山供货。

河南绿金矿业科技有限公司也以直供方式和中国黄金集团、山东黄金集团等多家大型矿山合作。

这些厂家的共同点是：自己生产、自己销售、自己提供技术服务，对产品在矿山用得好不好负责到底。

直供不等于取代所有经销商

直供在走俏，但传统经销渠道也并没有消失。中国金域黄金物资有限公司、河南黄金物资有限公司等大型物资经销企业，仍然通过自己的网络向矿山供应多种选矿药剂。对于传统产品，经销商通过大批量采购和集中配送，仍然有自己的优势。

两种模式各有各的适用场景。环保型、需要技术指导的产品，直供更合适。成熟标准的传统产品，经销商也能提供便利。

矿山选直供厂家看什么

如果矿山打算走直供这条路，有几点值得留意。

亲自去厂家看看。生产车间、仓库、实验室，走一趟就知道对方靠不靠谱。每批货都要有质检报告，正规厂家出厂前都会做检测。收到货后也可以自己抽样送检，和厂方的报告对一下。技术服务的内容在合作前就要谈清楚，技术人员能不能来、多久能到、能帮到什么程度，都要有明确的说法。找到靠谱的厂家后，可以考虑签长期合同，把供应和价格固定下来。

直供带来的变化

直供这条路走通了，对矿山来说是实实在在的改变。花钱更明白，收货更放心，遇到问题找得到人帮忙解决。对厂家来说，直接和矿山打交道，才能知道用户真正的需求和困难，产品才能不断改进。

矿山和厂家之间，从一锤子买卖变成长期的合作关系，对双方都有长远的好处。