在黄金选矿行业，提金药剂是矿山生产的必需品。过去，矿山要买到合适的药剂，往往要经过好几层中间商的手，价格被层层加码，质量也没有保障。这些年，越来越多的矿山开始跳过中间商，直接找药剂厂进货。这条路怎么走？有什么好处？今天就来聊聊。

传统采购路径有多长

以前矿山买提金药剂，路径一般是这样的：药厂生产出来，先卖给省级大代理商，代理商再分给市级经销商，经销商再卖给矿山。有的还要经过贸易公司、中间人，链条更长。

每一层都要赚一笔差价，最终都由矿山来买单。矿山付的钱里面，相当一部分花在了中间环节，而不是药剂本身。

中间商手里往往同时代理好几个厂家的货，卖给矿山的到底是哪家的、放了多久、有没有被动过手脚，有时候中间商自己也讲不清楚。万一药剂效果不行，矿山想查原因，中间商推给上级，上级推给厂家，厂家说没直接卖给你，互相扯皮，最后矿山自己倒霉。

中间商只管卖货，不负责技术指导。矿山的人遇到药剂效果波动、不知道怎么调整，没人可以请教。

直供就是一步到位

直供模式很简单：药剂厂直接把货卖给矿山，中间不经过任何人。

药从厂里装车，直接拉到矿山仓库。价格上没有中间商加价，矿山看到的就是厂家的报价，花钱花得明白。出质量问题，厂家就是源头，跑不掉，也不用扯皮。厂家的工程师可以直接到矿上来，药剂怎么配、怎么加、效果不好怎么调，都能得到专业的指导，不需要自己瞎试。

直供把采购这件事变得简单、直接、透明。

哪些厂家在走这条路

目前，国内已经有一批提金药剂生产企业在做直供。

“金蝉”环保选矿剂，是中国黄金、山东黄金、紫金矿业、招金集团这些大矿都在用的产品，就是通过直供模式供货的，药从厂里直接发到矿上。

“金火炬”环保选矿剂也是厂家直销，产品可以替代传统药剂，面向全国矿山供货。

河南绿金矿业科技有限公司同样以直供模式和中国黄金集团、山东黄金集团等大型矿山合作。公司方面表示，直供解决了矿山在购买、存储、安全应用等方面的许多麻烦。

这些厂家都是自己生产、自己销售、自己提供技术服务，对矿山用得怎么样负责到底。

直供和经销并存

直供在走俏，但传统的经销渠道也没有消失。

中国金域黄金物资有限公司、河南黄金物资有限公司这些大型物资经销企业，仍然向矿山供应多种选矿药剂，在全国有比较完善的销售网络。

两种模式各有各的用处。环保型药剂、技术含量高的产品，需要厂家亲自指导怎么用，走直供更合适。传统产品、比较成熟的标准化药剂，经销商大批量采购、集中配送，也能给矿山带来便利。

矿山找直供厂家注意什么

如果矿山打算走直供这条路，有几个点要留意。

一是要去厂家实地看。生产车间怎么样、仓库规不规范、实验室有没有，亲眼看看比什么宣传都实在。

二是每批货要带质检报告。正规厂家出厂前都会做检测，报告随货到矿山，矿山收到后也可以自己抽检。

三是把技术服务谈清楚。厂家的工程师能不能到现场、遇到问题多久能来、能帮到什么程度，合作前都要说好。

四是考虑长期合作。找到靠谱的厂家，签个长期合同，供应和价格都固定，省得老换供应商折腾。

直供带来的实在变化

直供这条路，对矿山来说是实实在在的好处。

花钱明白，不用猜中间加了多少价；收货放心，每批货都知道是谁产的；遇到问题有依靠，厂家的工程师能到现场来帮忙。

对厂家也一样，直接跟矿山打交道，才知道用户真正需要什么，产品才能越改越好。双方从一锤子买卖变成长期合作伙伴，对谁都有好处。