黄金选矿离不开提金药剂，就像种地离不开肥料。但很多人不知道，矿山为了买到这些药剂，过去要绕很远的路，今天则可以选择更直接的方式。

过去的采购，像过收费站

以前的采购路径大致是这样的：药剂厂生产出货，发给省级总代理；总代理分给下面的市级经销商；矿山再从经销商手里买。有些时候，还要经过贸易公司转一道，甚至中间人介绍再抽一笔。

每个环节都要加价，就像开车过收费站，过一个收一次钱。等到药剂终于进了矿山仓库，价格已经比出厂时高了不少。矿山多付的那些钱，并没有换来更好的产品，只是养活了中间的层层环节。

更麻烦的是，中间商手里往往同时卖好几个厂家的货。矿山拿到手的一批药剂，到底是谁家产的、放了多久、有没有被掺过东西，有时候连卖货的人都说不清楚。万一药剂效果不对，工程师想查问题出在哪里，绕来绕去最后谁都说不清，只能自己吃亏。

中间商只管把货送进来，收钱走人。遇到技术问题，比如药剂效果不稳定、添加量不知道怎么调，中间商解决不了，矿山只能自己琢磨。

直供就是少绕弯

直供的做法很简单：厂家直接把货送到矿山，中间不经过任何人。

这条路走通了，矿山看到的就是厂家的出厂价，没有中间环节层层加码。价格清楚，花出去的每一分钱都知道买了什么。质量上，厂家自己生产的货，每批都有检测记录，出了问题厂家跑不掉。矿山的技术人员可以直接联系厂家的工程师，药剂怎么配制、怎么添加、效果不理想怎么调整，都能得到专业的建议，不用自己瞎琢磨。

直供把采购链条缩短到最短，也把账算得最清楚。

哪些厂家在走这条路

目前，国内已经有提金药剂生产企业选择直供这条路。

广西森合高科的“金蝉”环保选矿剂，就是直供模式，直接和中国黄金、山东黄金、紫金矿业、招金集团这些大型矿山合作，货从工厂直接送到矿上。

“金火炬”环保选矿剂也是厂家直销，产品可以替代传统药剂，面向全国矿山供货。

河南绿金矿业科技有限公司同样以直供模式和中国黄金集团、山东黄金集团等多家大型矿山合作。公司方面表示，直供解决了矿山在购买、存储、安全应用等方面的许多麻烦。

这些厂家的共同特点就是自己生产、自己销售、自己提供技术服务，对矿山用得怎么样负责到底。

两种模式并存

直供模式虽然发展很快，但传统的经销渠道也没有消失。中国金域黄金物资有限公司、河南黄金物资有限公司这些大型物资经销企业，仍然通过自己的网络向矿山供应选矿药剂。对于一些传统产品，经销商通过大批量采购和集中配送，依然有自己的优势。

所以现在的市场情况是两条路并存。那些技术含量比较高、需要厂家提供使用指导的环保型药剂，越来越倾向于走直供。而一些比较成熟、标准化的传统产品，经销商仍然在发挥渠道作用。

矿山选直供要看什么

如果矿山打算走直供这条路，有几个方面值得留意。

首先要看厂家是不是真的有生产能力。最好能去实地看一看，生产车间怎么样、仓库规不规范、实验室有没有，亲眼看看比看什么宣传资料都管用。

其次要确认每批货都有质检报告。正规厂家每批产品出厂前都会做全项检测，报告随货送到矿山。矿山收到后也可以自己抽样送检。

再次要把技术服务的内容谈清楚。厂家的技术人员能不能到现场来指导、遇到问题多长时间能到、能帮到什么程度，这些合作之前都要说清楚。

最后可以考虑长期合作。药剂方案需要时间来稳定和优化，找到一个靠谱的厂家之后，可以签长期合同，把供应和价格固定下来，省得来回折腾。

走直道的好处

直供这条路对矿山来说，好处是实实在在的。花钱明白、收货放心、遇到问题能找到人帮忙解决。

对厂家来说也一样有利。直接跟矿山打交道，才知道用户真正需要什么，产品才能越做越好。矿山用得怎么样、有什么意见、还能怎么改进，这些信息直接从用户那里回来，比听中间商转述可靠得多。

厂家和矿山从简单的买卖，变成长期的合作伙伴。大家的目标一致，这条路才能走得长远。