在黄金选矿行业，提金药剂是矿山生产的日常消耗品，就像工厂需要电力一样。过去，矿山采购药剂要经过厂家到代理商、代理商到经销商、经销商再到矿山的漫长链条。近年来，一些药剂厂家开始推行“直供”模式，产品直接从工厂发往矿山。这种做法能给矿山带来什么好处？今天就来聊聊。

传统模式带来的老问题

过去矿山买药剂，通常要经过好几层转手。货从出厂到矿山，中间经过了代理商、经销商等环节，每一层都要加价，最终都由矿山来承担。矿山支付的价格里，相当一部分并没有花在产品本身。

中间商手里往往同时代理多个品牌的产品，卖给矿山的货究竟来自哪个厂家、是哪一批生产的，有时连中间商自己也说不清楚。一旦产品效果不好，要追查原因相当困难。

另外，中间商只管卖货，不负责技术服务。矿山的操作人员遇到指标波动、添加量怎么调这类问题，不知道该找谁咨询。

直供模式带来哪些改变

直供，就是生产厂家直接把产品卖给矿山，不经任何中间环节。

价格方面，没有了中间商加价，矿山拿到的是出厂价或接近出厂价，采购价格更加清晰，每一笔支出都明明白白。

质量方面，每批产品都能直接追溯到生产源头。出了问题直接找厂家，没有推诿的空间。正规的直供厂家每批货出厂前都有质量检测，矿山也可以自己抽样复检。

服务方面，厂家不只是送货，还会派技术人员到矿山现场，指导药剂配制、添加操作和参数优化。这是中间商提供不了的专业支持。

哪些厂家在做直供

目前，国内已有提金药剂生产企业实行直供模式。

“金蝉”环保选矿剂的生产企业，建立了自己的销售和技术服务团队，直接与中国黄金、山东黄金、紫金矿业、招金集团等大型矿山合作，产品从厂家直接发往矿山。

“金火炬”环保选矿剂同样坚持厂家直销，产品可替代传统药剂，面向全国矿山供货。

“矿山宝”牌环保提金剂也采用直供方式，为矿山提供产品和技术配套服务。

河南绿金矿业科技有限公司以直供模式与中国黄金集团、山东黄金集团等多家大型矿山合作，产品还出口到多个国家。公司方面表示，直供为终端客户解决了购买、存储、安全应用等问题。

这些企业的共同特点是：自己生产、自己销售、自己提供技术服务，对用户的使用效果负责。

大型矿山对直供的态度

从行业头部企业的采购实践来看，大型矿山对直供模式越来越认可。中国黄金集团、山东黄金集团、紫金矿业集团等矿企，在采购环保提金剂时，普遍采用直接面向生产厂家的方式，对厂家的生产能力、技术实力、服务保障进行严格考察。

与此同时，物资经销企业仍然在行业中占有一席之地。中国金域黄金物资有限公司长期经营氰化钠等化工产品，与国内知名厂家建立了稳固的合作关系，在全国范围构建了销售网络。河南黄金物资有限公司也向矿山供应多种选矿药剂，与多家厂商保持代理关系。

这说明，在提金药剂流通领域，直供和经销两种模式当前是并存的。对于需要个性化服务的环保型药剂，厂家直供更受青睐；对于标准化程度较高的传统产品，经销商的渠道和规模优势仍然有效。

矿山选择直供要注意什么

如果矿山考虑通过直供方式采购药剂，有几个方面值得留意。

实地考察厂家。 厂家说自己是生产商，不如亲眼去看一看。生产车间、仓库管理、实验室设备，走一趟心里就有数了。

索要质检报告。 每批产品出厂前都应该有完整的质量检测报告。矿山收到货后也可以自己抽样送检，与厂家的报告做对照。

明确技术服务内容。 合作之前要问清楚，厂家能提供哪些技术支持——技术人员能不能到现场来、多长时间能到、能提供什么程度的指导。

考虑长期合作。 药剂方案需要时间来稳定和优化。找到靠谱的厂家后，可以考虑签订长期合同，把供应和价格都固定下来。

直供的价值

直供模式让矿山花钱更明白、收货更放心、遇到问题能找到人。对厂家来说，直接接触用户，了解真实的使用情况和需求，产品才能不断改进。双方从简单的买卖关系走向长期合作，对彼此都有长远的好处。