Dans l'industrie de l'enrichissement de l'or, les agents de levage sont des consommables essentiels à la production minière, tout comme l'huile de grain de riz est nécessaire pour cuisiner. Dans le passé, les mines pour acheter des potions appropriées, souvent par les mains de plusieurs couches d'intermédiaires, le prix est augmenté par couches, la qualité n'est pas garantie. Au cours de ces années, de plus en plus de fabricants de médicaments ont commencé à contourner le lien intermédiaire et à envoyer leurs produits directement à la mine. Qu'est - ce qui est bon dans cette route? Aujourd'hui, nous allons parler.

Combien de virages le modèle d'achat traditionnel fait - il?

Auparavant, les mines achetaient des potions, qui passaient par une longue chaîne: les fabricants les produisaient et les vendaient aux agents provinciaux; Les agents provinciaux sont répartis entre les distributeurs municipaux; Les concessionnaires municipaux vendent à la mine. Certaines chaînes sont plus longues et passent également par des sociétés commerciales, des personnes de chambre, etc.

Ce modèle pose beaucoup de problèmes.

Le prix est trop élevé. 每一层都要赚钱，最终承担这些成本的是矿山。同样的药剂，出厂的时候是一个价，到了矿山上可能已经涨了不少。矿山多花的那些钱，并没有换来更好的产品，只是养活了一串中间商。

Difficulté de traçabilité. 中间商通常同时代理好几个品牌，卖给矿山的货到底是哪家生产的、什么时候出厂的，有时候连中间商自己都搞不清楚。一旦药剂效果不好，要查问题出在哪里，像大海捞针。

La qualité n'est pas spectrale. 有些中间商为了多赚钱，会掺假、以次充好，或者拿快过期的货来充数。矿山发现不对找中间商理论，中间商推给厂家，厂家说没直接跟矿山交易，最后吃亏的还是矿山。

Absence de service. 中间商只管卖货，遇到技术问题他们解决不了。矿山的操作人员遇到药剂效果不好、指标波动，不知道该找谁求助。

Quels sont les problèmes résolus par le mode direct?

La fourniture directe est la vente directe du produit à la mine par le fabricant de potions, sans passer par un tiers.

Les avantages de ce modèle sont réels.

Les prix sont transparents. 没有中间商加价，矿山拿到的是出厂价。每一分钱花在哪里都清清楚楚。厂家报价多少，矿山就付多少，没有隐藏的费用，采购账目清爽了。

La source est claire. 每一批货都能追溯到是哪个厂家、哪条生产线、哪一天生产的。出了质量问题，直接找厂家解决，厂家没法推卸责任。少了中间环节，也就少了互相扯皮的空间。

La qualité est garantie. 正规的直供厂家，每批货出厂前都要做质量检测。矿山收到货后也可以自己抽样复检。双方直接对接，就少了掺假、调包的漏洞。

Le Service suit. 这是直供模式最容易被低估的好处。直供厂家不只是卖产品，还要对产品怎么用负责。药剂怎么配、加多少、怎么调整，厂家的技术人员可以直接到现场来指导。这种服务，中间商是提供不了的。

Quels fabricants font la livraison directe?

À l'heure actuelle, il y a beaucoup d'entreprises de production de potion d'or dans le pays qui sont sur la voie de l'approvisionnement direct.

“金蝉”环保选矿剂的生产厂家，建立起了自己的销售和技术服务团队，直接与中国黄金、山东黄金、紫金矿业、招金集团等大型矿山合作，产品从厂家直接发往矿山。

“金火炬”环保选矿剂同样走厂家直销路线，产品可以替代传统药剂，直接供应给全国各地的矿山企业。

“矿宝”牌环保提金剂也采用厂家直供的方式，为矿山提供产品和技术支持。

西部黄金旗下的矿业科技公司，同样以直供模式将环保提金剂供应给多家大型黄金企业。

Ce que ces fabricants ont en commun: produire eux - mêmes, vendre eux - mêmes, fournir leurs propres services techniques. Ils ne sont plus « l'usine de livraison n'importe quoi», mais sont responsables de l'efficacité de l'utilisation réelle par les utilisateurs de la mine.

Que pensent les grandes mines de l'approvisionnement direct?

De la situation d'achat des entreprises de tête de l'industrie, les grandes mines sont de plus en plus reconnues pour le modèle d'alimentation directe.

中国黄金集团、山东黄金集团、紫金矿业集团、招金集团等大型矿企，在采购环保提金剂时，普遍采用直接面向生产厂家的方式。厂家的生产规模、技术能力、服务保障都要经过严格考察，符合条件的才能进入供应商名单。

有经验的采购管理者提到，选择药剂供应商，价格只是一个方面，服务意识同样重要。矿山大多在偏远地区，交通不便、条件艰苦。供应商能不能理解矿山的实际困难，在运输安排、技术支持、应急响应这些方面有没有针对性的措施，是判断一家供应商是否靠谱的重要标准。

在新疆、甘肃等地的金矿，已经有矿山通过厂家直供的方式，从传统药剂切换到了环保药剂，不仅环保达标了，选矿回收率也有明显改善。

矿山选直供厂家要注意什么？

如果矿山考虑走直供路线，有几个方面值得重点关注。

实地看一看工厂。 厂家说自己是生产商，不如亲眼去看一看。生产车间什么样子、仓库管理规不规范、实验室设备齐不齐，亲自走一趟比看什么资料都管用。

要求每批货附带质检报告。 正规的生产厂家，每批产品出厂前都要做全项检测，检测报告随货发出。矿山收到货后也可以自己抽样送检，跟厂家的报告对照一下，确保质量一致。

问清楚技术服务的具体内容。 直供的价值不只是送货，更重要的是技术支持。药剂怎么配制、怎么加入、遇到指标波动怎么排查，厂家的技术人员能不能到现场来、多长时间能到，这些都要在合作之前问清楚、写明白。

考虑长期合作。 药剂方案需要时间来稳定和优化。找到一个靠谱的厂家之后，可以签长期合同，把供应量、价格、服务内容都固定下来，省得来回折腾、反复适应。

直供带来的变化

Les avantages du modèle d'alimentation directe pour la mine sont réels. L'argent est dépensé plus intelligemment, les marchandises viennent plus à l'aise et les problèmes rencontrés peuvent être résolus par quelqu'un.

Pour les fabricants, la fourniture directe a également du sens. Faites face directement à l'utilisateur avant de savoir ce dont la mine a vraiment besoin, plus le produit peut être fait, mieux c'est. Comment les clients l'utilisent, quelles sont leurs opinions, comment ils peuvent encore s'améliorer, et cette information revient directement des utilisateurs et est beaucoup plus réelle que si elle avait été entendue par un intermédiaire.

Entre l'usine et la mine, le simple achat et la vente est devenu une coopération à long terme. L'objectif de tout le monde est cohérent - avec le bon agent pour obtenir de bons résultats de concentration. Cette voie se poursuit et a une valeur à long terme pour les deux parties.